翠屿花园下半年营销推广计划.docxVIP

广联置业

10月至3月份营销推广计划

广联置业营销中心

9月28日

目录

一、前言 2

二、市场分析 2

（一）、整体环境 2

（二）、区位市场分析 2

（三）、区位竞争分析 3

1、竞争性项目产品分析 3

2、竞争对手营销方略分析 3

3、市场竞争态势分析 4

（四）、项目分析 5

1、项目地块分析 5

2、项目资源分析 5

3、项目SWOT分析 5

（五）、下六个月产品企划思路 6

1、优势和机会 6

2、劣势和威胁 7

三、营销定位

（一）、发展商定位 8

（二）、市场定位 8

1、项目主题定位 9

2、项目形象定位 9

3、客户群体定位 10

（三）、产品定位 12

（四）、价格定位 13

下六个月营销价格目的 13

四、项目的营销推广

（一）、项目营销推广体系 13

1、推广原则 14

2、推广要素 14

（二）、营销推广计划 17

1、前期铺垫期 17

2、逐步导入期（内部认购期） 18

3、项目公开期 19

4、开盘销售期 20

5、持续强销期 21

6、一期清盘销售期 22

（三）、项目推盘方案 22

（四）、项目销售进度目的 23

（五）、营销推广方略 23

1、媒体宣传方略 23

2、营销活动方略