销售成功四要素.pptVIP

要因人而异的设定目标，不同的时期设定不同的目标。目标要随着自己的能力不断增长而调整个人的目标与个人规划、职业发展、公司发展等结合起来目标是切实可行的第31页，课件共55页，创作于2023年2月没有期限，就等于没有目标为自己制定长期目标，并把长期目标细化成短期目标衡量目标的进展，不断检查当前阶段目标完成率，未完成的差距是否在计划中，经常反省，激发向目标不断前进的压力目标要有时限第32页，课件共55页，创作于2023年2月目标管理中的注意事项第33页，课件共55页，创作于2023年2月没有评估和考核，一切目标都会“夭折”，设定目标也就没什么实际意义了。为自己设定目标后，要在过程中不断监督和鞭策自己完成目标，从细节上入手，才能达到目标.确定达不成目标时的惩罚机制，更好的鞭策自己完成目标，团队成员之间要互相激励，互相监督按期评估与考核第34页，课件共55页，创作于2023年2月没有行动，再好的计划也只是白日梦。不要拖延，不要“以后”，立即就做，现在就做。心动不如行动

马上行动，现在就做第35页，课件共55页，创作于2023年2月当目标发生偏差，未达到或超额完成时，需要重新设定目标未达到的要从细节入手，进一步努力达到目标的根据实际情况调整在目标的设定和达成过程中引导员工积极向上的进取心目标的修正第36页，课件共55页，创作于2023年2月三.高效时间管理有了目标体系，还需要“时间管理”的技巧，把所有的目标分清轻重缓急，尽快地逐一实现，提高工作的效率。竞争的实质，就是在最快的时间内做最好的东西。当别人问拿破仑为什么取得这么大的成功,他说:只不过他的部队总是比别人的部队早到5分钟。第37页，课件共55页，创作于2023年2月要很好地完成工作就必须善于利用自己的工作时间：瞎忙还是有效率的忙。20/80原则:企业销售团队成员差异巨大，80％的业绩通常是由20％的销售人员完成。造成这种现象的原因很多，但时间管理能力的差异却往往是决定因素。昨天是一张已被注销的支票明天是一张尚未到期的本票今天则是随时可运用的现金您的一天是怎么渡过的？第38页，课件共55页，创作于2023年2月1.工作缺乏计划一日之计在于昨夜:60％有计划的工作,20％没有预期的行事,20％突发的行事工作缺乏计划的恶果目标不明确没有进行工作归类的习惯缺乏做事轻重缓急的顺序没有时间分配的原则时间管理的误区第39页，课件共55页，创作于2023年2月关于销售成功四要素第1页，课件共55页，创作于2023年2月前言人们无不渴望成功，憧憬成功，努力避免失败。怎样才能在芸芸众生中脱颖而出，获得成功，避免陷入失败的苦海？总结成功人士的经验，可以发现，成功是有一定规律的学习一点成功学的理论，掌握成功学的一般规律，结合销售的实际情况,对于我们有效地避免失败，迈向成功具有十分重要的意义。第2页，课件共55页，创作于2023年2月目前国际公认的成功定义就是：逐步实现自己有意义的既定目标。80%的积极强者心态+20%的专业技能=100%成功世上没有做不成的事,只有做不成事的人.

理解成功第3页，课件共55页，创作于2023年2月1、强烈的企图心----是一定要成功2、向成功的人学习成功的方法?学习成功的信念?学习成功的方法?学习成功的行动3、永不放弃的信念成功必须具备三大前提这3个观点你认同吗？第4页，课件共55页，创作于2023年2月第一回合,兔子因途中睡觉而落败.第二回合,兔子因跑错目的地又没有赢.第三回合,兔子不小心掉进了河里.第四回合,乌龟因“打的”而先到达.新龟兔赛跑

---引出成功方法探讨第5页，课件共55页，创作于2023年2月兔子失败原因分析第一回合:心态管理不好第二回合:目标管理不到位第三回合:时间管理出了问题第四回合:学习创新没跟上第6页，课件共55页，创作于2023年2月积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态象月亮，初一、十五不一样。一、积极的心态第7页，课件共55页，创作于2023年2月ABC情绪论：事情的前因，透过当事者对该事情的评价与解释，以及对该事情的信念这个桥梁。会产生不同的结果。例子：好灵的棺材ABC情绪理论—心理学家艾利斯第8页，课件共55页，创作于2023年2月心态是内心的想法和外在的表