销售成交法则.docxVIP

接下来。我要说的是成交法则

纠结不是没有主见，不是追求完美，纠结者的实质是——啥都想要！纠结者做决定时，需要外人给自己信心和推动；顶级纠结者，外人也没用，惟需时间让自己翻来覆去直到最终评估出哪个更重要

我们经常会碰到各种问价没下文的情况。这个时候就是临门一脚的时候。

卖货的核心问题就在于懂得如何成交！但是成交的精髓到底在哪里卖货到底难不难

一岁以内的婴儿哭啼，怎么办?打骂不妥吧，恼火解决不了问题，哄他也没有用…

妈妈只要知道是什么原因导致孩子哭啼就能解决问题。通常情况下，孩子之所以啼哭也就两个原因：要么饿了，要么困了。

所以，只要给他吃或者带他睡，孩子马上不哭了

如此来看，咱们就明白：原因就是最本质的答案，原因就是最正宗的解药！

学者和智者最大的差别就在于：一个拼命地求结论，一个明智地找原因。你想死磕结论，必将陷入阴暗的死角；你想寻找原因，终将找到柳暗花明。

为什么叫“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，说的就是这个意思。

那么，为什么我们觉得卖货这件事很难呢，是因为我们只是把心思聚焦到了“成交”这个结论上，而很少去思考，顾客

为什么购买我们。我们成交顾客只是结果，顾客为什么购买我们才是达成成交的原因。我们只要寻找到顾客购买的原因就很容易找到成交的精髓

因此，你在每做一次营销以及每做一次成交之前，你只要先思考：顾客为什么会购买，这样，你所得到的答案就势