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中山市**厨卫营销管理制度【2010年6月】
一、总则:
1.严格遵守国家法律以及乐铃公司各项规章制度。
2.负责做好管辖区域客户日常业务:包括客户订货、催款、库存、出货、跟踪配件、赠品、广告物料发放、网点建设、客户整体运营策略、促销方案
制定及执行、月底客户来往帐目核对管理等。
3.业务经理必须保密各客户产品价格,所有客户产品价格调整须按公司通知为准以及请示营销副总批示,不可私自调整客户价格体系及公司给客户的
营销政策。
二、空白区域的开拓
1、业务经理需要按照公司安排开发区域,新区域和老区域实行不同的激
励政策,同时对新接替的区域实行过渡期政策,老业务经理在过渡期继续
对原客户管理和提成;
2、对新接替的业务经理三个月不考核老客户销售指标亦不计算提成,原则上未经公司批准也不要管理已经开发的老客户,三个月后的老客户销售
指标和提成直接计入该区域的整体管理。
三、基本工资
1、公司实行等级工资管理办法,即试用期工资和正式录用后工资,正式
录用工资实行三级工资制度:经理A级、经理B级、经理C级
2、在试用期间(试用期三个月),试用期第一个月工资1500元,要求本月在公司系统学习企业文化和推广策略、产品知识、促销技巧、客户管理、销售管理等基础知识,经基础考核合格后允许出差试用,出差试用期2个月,主要考核开发客户的能力,出差试用期基本工资:1800元/月,试用
期结束考核达标转为正式录用;
3、正式录用后工资为经理C级工资2000元/月,根据业绩和表现逐步提升为经理B级,经理B级工资2500元/月,业务经理的最高工资为经理A级3000元/月。公司实行343工资结构,即30%的业务经理工资为2000元/月,40%的业务经理工资为2500元/月,30%的业务经理工资为3000元/月,动态浮动,按照标准晋升或者降薪。业务经理的基
本工资考评标准为:
工作年限区域总指标连续完成指标状况日常管理考评合计
20%25%40%15%
业务经理正式录用后基本工资从2000元/月起步
晋升条件:
1.在公司工作超过6个月以上;
2.连续两个季度综合排名前三名;
3.区域年指标在500万以上;
4.日常考评达标率高于80分。
降薪条件:
1.连续两个季度总排名倒数三名;
2.连续三个月指标达成率低于60%;
3.连续三个月日常考评达标率低于60分。
按照经理A级降到---经理B级----经理C级---试用期---辞退顺序执行
降薪标准。
现有业务经理具体工资标准由营销部直接通知本人,本次调薪方案从
2010年7月1日期实施。
四、销售提成:
1、新业务经理在试用期开发的客户提成方案:
.新开发客户销售指标达成率60%以下取消任何提成;
.指标达成61%-80%提成0.8%
.指标达成81%-90%提成1.2%
.指标达成91%-100%提成1.5%
.指标达成超过100%,超额内提成1.5%,超过部分1.8%;
.按试用期结算。
2、正常业务提成:
.销售指标达成率60%以下取消任何提成,
.指标达成61%-80%提成0.8%
.指标达成81%-90%提成1.0%
.指标达成91%-100%提成1.2%
.指标达成超过100%,超额内提成1.2%,超过部分提成1.5%;
.按月计算,季度结算,年度总算。
3、新开发客户激励:
.开发成功1个客户奖励200元;
.开发成功2个客户奖励500元;
.开发成功3个客户奖励1800元;
.开发成功4个客户奖励3000元;
.开发成功5个客户奖励5000元;
.开发成功超过5个客户的,单个客户奖励1500元
.没有按时间完成客户开发,按照开发指标要求每个滞后开发客户每月处罚200元,以此类推,直到完成开发计划取消处罚,可以根据实际情况调整开发区域但是不能调整开发客户数量;
.新开发客户标准:单一客户首笔打款不低于10万,新开发客户时间为2011年2月底前。
4、特殊区域业务提成:
公司对部分区域实行特殊管理办法,特殊区域为福建、广东+广西区域,
具体提成标准如下:
.销售指标达成率60%以下取消任何提成
.指标达成61%-80%提成0.5%
.指标达成81%-90%提成0.7%
.指标达成91%-100%提成0.8
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