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中山市**厨卫营销管理制度【2010年6月】

一、总则：

1.严格遵守国家法律以及乐铃公司各项规章制度。

2.负责做好管辖区域客户日常业务：包括客户订货、催款、库存、出货、跟踪配件、赠品、广告物料发放、网点建设、客户整体运营策略、促销方案

制定及执行、月底客户来往帐目核对管理等。

3.业务经理必须保密各客户产品价格，所有客户产品价格调整须按公司通知为准以及请示营销副总批示，不可私自调整客户价格体系及公司给客户的

营销政策。

二、空白区域的开拓

1、业务经理需要按照公司安排开发区域，新区域和老区域实行不同的激

励政策，同时对新接替的区域实行过渡期政策，老业务经理在过渡期继续

对原客户管理和提成；

2、对新接替的业务经理三个月不考核老客户销售指标亦不计算提成，原则上未经公司批准也不要管理已经开发的老客户，三个月后的老客户销售

指标和提成直接计入该区域的整体管理。

三、基本工资

1、公司实行等级工资管理办法，即试用期工资和正式录用后工资，正式

录用工资实行三级工资制度：经理A级、经理B级、经理C级

2、在试用期间（试用期三个月），试用期第一个月工资1500元，要求本月在公司系统学习企业文化和推广策略、产品知识、促销技巧、客户管理、销售管理等基础知识，经基础考核合格后允许出差试用，出差试用期2个月，主要考核开发客户的能力，出差试用期基本工资：1800元/月，试用

期结束考核达标转为正式录用；

3、正式录用后工资为经理C级工资2000元/月，根据业绩和表现逐步提升为经理B级，经理B级工资2500元／月，业务经理的最高工资为经理A级3000元／月。公司实行343工资结构，即30%的业务经理工资为2000元/月，40%的业务经理工资为2500元/月，30%的业务经理工资为3000元/月，动态浮动，按照标准晋升或者降薪。业务经理的基

本工资考评标准为：

工作年限区域总指标连续完成指标状况日常管理考评合计

20%25%40%15%

业务经理正式录用后基本工资从2000元/月起步

晋升条件：

1.在公司工作超过6个月以上；

2.连续两个季度综合排名前三名；

3.区域年指标在500万以上；

4.日常考评达标率高于80分。

降薪条件：

1.连续两个季度总排名倒数三名；

2.连续三个月指标达成率低于60%；

3.连续三个月日常考评达标率低于60分。

按照经理A级降到---经理B级----经理C级---试用期---辞退顺序执行

降薪标准。

现有业务经理具体工资标准由营销部直接通知本人，本次调薪方案从

2010年7月1日期实施。

四、销售提成：

1、新业务经理在试用期开发的客户提成方案：

.新开发客户销售指标达成率60%以下取消任何提成；

.指标达成61%-80%提成0.8%

.指标达成81%-90%提成1.2%

.指标达成91%-100%提成1.5%

.指标达成超过100%，超额内提成1.5%，超过部分1.8%；

.按试用期结算。

2、正常业务提成：

.销售指标达成率60%以下取消任何提成，

.指标达成61%-80%提成0.8%

.指标达成81%-90%提成1.0%

.指标达成91%-100%提成1.2%

.指标达成超过100%，超额内提成1.2%，超过部分提成1.5%；

.按月计算，季度结算，年度总算。

3、新开发客户激励：

.开发成功1个客户奖励200元；

.开发成功2个客户奖励500元；

.开发成功3个客户奖励1800元；

.开发成功4个客户奖励3000元；

.开发成功5个客户奖励5000元；

.开发成功超过5个客户的，单个客户奖励1500元

.没有按时间完成客户开发，按照开发指标要求每个滞后开发客户每月处罚200元，以此类推，直到完成开发计划取消处罚，可以根据实际情况调整开发区域但是不能调整开发客户数量；

.新开发客户标准：单一客户首笔打款不低于10万,新开发客户时间为2011年2月底前。

4、特殊区域业务提成：

公司对部分区域实行特殊管理办法，特殊区域为福建、广东+广西区域，

具体提成标准如下：

.销售指标达成率60%以下取消任何提成

.指标达成61%-80%提成0.5%

.指标达成81%-90%提成0.7%

.指标达成91%-100%提成0.8