《汽车营销》课程教学大纲.docxVIP

《汽车营销》课程教学标准

编写：杨玲适用专业：汽车运用与维修专业层次：三年制中专

总课时：34课时

一、课程性质与任务

1、课程性质：本课程是汽车维修与服务专业的必修课。

2、课程任务：本课程要求完成汽车营销相关基础知识的讲授和销售技巧的训练，通过本课程的学习，了解汽车市场营销的基础知识及相关理论的研究，熟练掌握现代汽车销售的流程中的各项工作。

3、课程教学目标

本课程以培养汽车服务与营销人员为目的，根据我校学生实际情况，教学目标是紧密联系中国汽车市场的现状，在介绍汽车营销相关基础知识的同时加强对实际销售技能的培养。使学生通过学习，能够了解汽车市场的现状，汽车营销的相关基础知识，能学会对汽车销售市场进行简单分析，重点是熟练掌握现代汽车的销售流程。

二、教学内容结构

讲课

实训

1

汽车营销基础理论

4

3

1

作业

2

汽车销售流程概述

4

2

2

案例分析

3

对客户进行现场接待

6

2

4

实训

4

车辆展示与介绍

10

2

8

实训

5

试乘试驾服务

4

2

2

6

交车服务

2

1

2

实训

7

汽车售后服务

2

1

1

机 动

2

合 计

34

13

20

课时分配序号课题内容

课时分配

序号

课题内容

总课时

备注

要求学生能基本了解汽车营销市场的基本理论知识点，认识到汽车营销市场的现状及环境分析，掌握汽车销售的基本技巧和流程。

2、技能与能力培养