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工程技术学院

市

场

调

研

报

告

报告主题：《关于行业市场调查报告》

班级：市销61401班，61402班

指导老师：吴爱军

小组成员：邹世龙，曹均敏，孙莹

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章行业概况 2

行业开展历程 2

行业概况 3

我国行业市场回忆 3

中国行业市场现状 4

第二章:产品策略 9

行业产品及结构分析 9

产品分类 9

产品结构分析 10

行业品牌策略 11

品牌关注格局 11

市场上主要品牌策略分析 12

行业产品组合策略 14

不同价格段产品结构 14

2.3.2不同类型产品结构 15

2.3.3不同屏幕尺寸产品结构 15

新产品开发策略 16

第三章价格策略 19

行业采用定价的主要方法 19

市场常用策略 19

典型品牌定价 20

苹果定价策略 20

小米定价策略 20

三星定价策略 21

魅族定价策略 22

价格战及应对措施 23

渠道策略 26

重要性 26

渠道类型及组成 26

渠道宽度 26

影响渠道结构选择的主要因素 27

营销渠道的特点 27

我国销售渠道的根本类型主要有五大种类 28

典型品牌销售渠道 30

小米销售渠道 30

苹果分销渠道： 30

苹果整体的销售局势 31

分销渠道管理与冲突 32

分销渠道管理 32

渠道冲突 33

营销渠道冲突的原因 34

制造商-经销商的冲突解决策略 34

第五章促销策略 38

促销的定义 38

促销的重要性 38

典型品牌的促销策略 40

三星的促销策略 40

华为的促销策略 42

小米的促销策略 44

行业常用的促销手段 45

促销策略的建议 46

第六章建议与总结 47

对国产行业开展的建议 47

总结 48

第一章行业概况

?作为人类通讯史上的重大创造，的开展已经经历了十几个年头。而智能的出现，可以说是开展历程中的一个非常重要的里程碑。与传统的功能相比，智能不仅可以实现短信、通话的功能，更重要的是智能可以实现用户随时随地上网的需求，实现更多智能化的应用。

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???从2001年第一款智能发布后，智能已经经历了十多年的开展历程。在这期间，智能市场经历了很大的变化。

?2001-2003年：初步开展期

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?2001年，爱立信推出了世界上第一款采用SymbianOS的智能--R380sc，这款支持WAP上网，支持手写识别输入。同时诺基亚、摩托罗拉也相继推出了自己的第一款智能，可以说他们开创了在智能应用方面的先河。众多厂商看到智能市场的前景，纷纷展开研发，智能时代来临。

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?2004-2006年：市场崛起期

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?2004年，多款智能上市，宣布了智能市场的崛起。2004年，RIM推出了黑莓6210，被称为是第一款更像的智能。2006年，诺基亚推出N73，迎来了SymbianS60的巅峰时代。这一时期市场有多款智能存在，但还未广泛开展，仍处于市场的推广期。

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?2007-至今：市场爆发期

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?2007年，苹果推出了第一代iPhone，从此改变了智能的市场格局。虽然第一代iPhone缺少对3G的支持，只能通过Web发布应用程序，但是简洁美丽的外观、流畅的操作系统受到广阔用户的极度欢送，iPhone引领了智能进入市场的爆发期。

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??这一时期是智能快速变化和开展的时期，2008年，搭载Android系统的诞生，2010年苹果推出iPhone4，2014又推出iphone6成为世界上最热卖的智能，Android阵营不断扩大，成为全球第一大智能操作系统。开展到现在，智能市场竞争格局更加剧烈，苹果、三星、MOTO形成“三足鼎立”的竞争局面。

近年来，伴随着移动互联网的快速开展，智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能都不再罕见，操作系统上也有了更多项选择择和新开展。中国智能市场规模的扩大，很大程度上得益于各大厂商以及