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简介目录

欢迎阅读Payoneer派安盈

03品牌独立站的机遇：美国电商市场流量分散，品牌为王

《“盈“在海外》线上消费市场洞察报告之美国独立站篇

04消费决策：平台商铺与独立站的权衡

《“盈“在海外》线上消费市场洞察报告之美国独立站篇

05独立站精细化运营的关键因素

是对美国独立站精细化运营深入分析和研究的成果汇总。

本报告通过对美国消费者的购物行为偏好进行有针对性的06品牌独立站精细化运营的关键因素——营销策略

汇总，揭示了独立站在当前美国市场竞争环境下的机遇及

09品牌独立站精细化运营的关键因素——产品定制化

潜在挑战。报告旨在为独立站卖家精细化运营提供行动指

南，帮助他们优化运营思路、提升用户体验、增强市场竞11品牌独立站精细化运营的关键因素——定价策略

争力。仔细阅读本报告，独立站卖家可以更好地理解美国

15品牌独立站精细化运营的关键因素——网站体验

市场动态，掌握美国消费者需求，从而制定更为精准有效

的独立站运营策略，实现业务增长和品牌价值提升。

品牌独立站的机遇：美国电商市场流量分散，品牌为王

美国电商流量分散，消费者有多美国消费者更注重品牌

种选择，独立站也有机会独立站品牌属性远强于电商平台

2019年电商前三名市占率（%）2021年自有品牌

~23%占零售额比例（%）代表消费者对品牌重视度

63%18%

人人

独立站品牌占据一席之地

86%1%

平台近乎垄断，垂类电商规模极小~17%

2019年电商前三名市占率来看，中国电商市场流量较为2021年自有品牌占零售额比例来看，中国仅1%，低于全

集中，头部几大电商平台近乎“垄断”；而美国亚马逊球平均水平，而美国则是18%。大量的DTC品牌在美国创

等平台的份额相对较少，为独立站的发展提供了空间立，并自建独立站实现销售，打造品牌心智

资料来源：Statista

消费决策：平台商铺与独立站的权衡

首先，“多快好省”对应的选品品质、送货服务、性价比、可靠性等方面，卖家可以在平台、独立站上实现共通策略，甚至在某些方

面，平台基于规模效应能实现更优；

但在超过半数人(52%)选择的“购物体验”方面，独立站相较于平台容易实现差异化。平台模式下，商家的网站设计、后端设计等方

面非常依赖平台。

但在独立站上，设计（网站陈列美观、流畅度）、定价、促销、运营等差异化水平更大。领先卖家能通过个性化的选项满足消费者不

同需求，提高用户留存，实现销售增长。

消费者线上购物最看重的因素平台入驻商家独立站除界面美观与使用流畅