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第六章

社会动机;个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机就是社会动机

社会动机是衍生性动机、习得性动机、心理性动机;二、几种主要的社会动机理论;（一）成就动机;1、麦克里兰的情绪激发论

认为成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。;2、阿特金森的期望价值论

认为动机水平依赖于3大因素：一是成功诱因值（Is），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（Ms）。这3个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（Ts）。;3、杨国枢和余安邦根据中国文化的特点：;（1）社会取向成就动机的特点;（2）个我取向成就动机的特点;;①人的活动总是指向一定的目标﹐总是力图在某些方面取得成就的。

②在克服障碍和困难的过程中﹐成就动机使人正视所遇到的挫折和失败﹐表现出极大的韧性和毅力﹐不达目的决不罢休。

③成就动机具有复杂的多级性﹐从幼儿到儿童﹑青少年﹑成人及至老年﹐出现许多不同情况。

④人的成就动机是整个动机体系中的一种动机﹐它与求知﹑自我提高﹑创造以及赞誉﹑遵从﹑归属等动机交织在一起﹐相互渗透﹐相互作用。;（二）亲和动机;亲和动机的形成基础;（三）权力动机;2、权力的类型;3、关于中国人的“恋权情结”;第七章社会人格;第一节人格概述;一、西方的“大五”人格模型

1、外向性（Extroversion）

2、愉悦性（Agreeableness）

3、公正严谨性（Conscientiousness）

4、情绪性（Neuroticism）

5、开放性（Openness）;1、外向性：热情；合群、爱交际；自信；

活跃；追求兴奋；积极情绪

2、愉悦性：信任；诚实、坦诚；利他；

顺从；谦逊、质朴；温和、亲切

3、公正严谨性：能力；守秩序；负责任；追求成功；

自我控制；严谨、深思熟虑

4、情???性：焦虑；愤怒、敌意；抑郁；

自我意识；冲动；脆弱、敏感

5、开放性：幻想；爱美、有美感；

情感丰富；行为；观念；价值;二、中国人的人格结构;;2、善良;行事方式和态度。做事踏实认真、谨慎、思虑周密、行事目标明确、切合实际、以及守规矩、合作；或做事浮躁、别出心裁、不合常规、以及不切实际和难缠。

★严谨：反映工作态度和自我克制的特点。做事认真、踏实、严谨；或做事马虎、不切实际、缺乏合作和难缠

★自制：反映安份、合作的特点。自我克制、安份、合作、淡泊；或做事不按常规、别出心裁和与众不同

★沉稳：反映做事谨慎沉着的特点。凡事小心谨慎和深思熟虑；或粗心、冲动;4、才干;5、情绪性;6、人际关系;7、处世态度;三、中西方人格结构的差异;2整体思维（独立成分与相互关联）

中国人关注的是现象间、主体与现象间的关系与联系，或现象本身的内在关系与联系；西方人关注的是事物的构成成分，包括人格结构。

“天人合一”

构成论与生成论;3、人性：善vs恶

中国：性善论——西方：性恶论

古希伯来?宗教信仰，人性本恶

只有信上帝，才能获得灵魂的拯救

古希腊?哲学传统，善即知识，不善即恶

一致的地方：人类有向善的必然性

途径不同：中国?道德修养，向内求善

古希腊?增长知识

古希伯来?信仰上帝，外求向善;四、中国的理想人格