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XX2教育部一村一名大学生计划小企业管理课程形成性考核册

参考答案（1）

小企业管理基础作用1

一．案例：

维珍集团（VirginGroup）是英国多家使用维珍作为品牌名称的

企业所组成的集团，由著名的英国商人理查德·布兰森爵士创办。从

1970年到现在，维珍集团成为了英国最大的私人企业，旗下拥有200

多家大小公司，涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至condoms，

俨然半个国民生产部门。

二、案例分析：

1.利基市场营销就是指，企业通过调查研究，在发现适合资源条

件的市场利基，进而该细分市场上开展营销活动，以树立竞争优势并

获取经济利益。国内有的学者也把立即市场营销叫做“缝隙市场营销”

或“补缺营销”。维珍集团不想捡别人剩下的东西吃，只能找到“利

基市场”，只能创新。维珍正是通过不断的进入和不断的创造属于自

己的市场，才得以保持持续的增长。维珍集团运用利基市场营销特点：

①就有明确的或潜在的市场需要；②该市场必须是空白的或被竞争对

手所忽略。③需求必须足够大，以保证小企业从中营销可以获利。④

小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小企业可以

及时、有效地为其潜在顾客提供满意的商品或服务。因而将所有产品

和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身

上。如维珍移动采用横向、纵向市场并重的策略。

2.战略规划协会的一项研究发现：

中小市场的投资回报达到了27%，超过大市场投资回报16个百分

点。造成这个结果的主要原因就是服务于中小市场的公司往往和顾客

的沟通更多，更加了解顾客的想法和需要。

第一、挖掘空白市场，做“品牌领先者”；

第二、塑造品牌形象——自由自在的生活方式、叛逆、开放、崇

尚自由以及极度珍贵的浪漫。

第三、鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础，

支持其跨行业的延伸。

第四、成功的真谛——广告、公关当然也要创新，但企业本身的

创新市场需求才是根本。

维珍一直都是围绕着“服务于不循规蹈矩的、反叛的年轻人”的

定位理念，由此在不同的领域所向披靡。小企业管理基础作用2

1.我拜访的小企业主是围场县泓盛采砂有限公司。

2.该企业的融资途径是银行贷款。

3.我国小企业融资的方法和注意事项：

企业可选择的融资渠道有多种，如银行贷款、股票融资、债券租

赁、利用外资、项目融资、商业信用、政府资助等等，这些融资方式

各具优点，如果能够根据企业情况加以利用的话，对企业的发展肯定

是很有帮助的。但是，鉴于小企业本身的特点和我国的实际情况，股

票融资、债券融资、融资租赁、利用外资、项目融资等方式对于大多

数小企业来说是不适用的。因此小企业可选择的融资方法主要有银行

贷款、商业信用、政府资助。

银行贷款可以根据不同的标准，从不同的角度来划分。如：可以

按贷款期限的长短把银行贷款分为短期贷款和中长期贷款；可以按贷

款用途把贷款分为流动资金贷款、科技开发贷款；按贷款有无担保分

为信用贷款、担保贷款和票据贴现等。

小企业的情况千差万别，因此，不同的企业应该根据自身的实际

情况选择需要的贷款种类。小企业在选择银行时应遵循下述银行时就

遵循下述原则：根据银行的业务特点选择；根据对称原则进行选择。

根据银行经理的能力进行选择；地点因素回限制银行的范围。

对小企业来说筹集资金既是不可或缺的活动，又是一项复杂的工

作，为了有效地筹集企业发展所需的资金，必须遵循下列原则：

1、最佳资本结构原则。最佳资本结构原则就是指小企业在筹集生

产经营和发展所需要的资金时要全面考虑、综合权衡风险之间的关系，

在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险。应根据不

同的资金需要量与融资政策，结合各种渠道和约束条件、风险程度，

力求以最小资本成本获取最大的投资收益。

2、合理性原则。合理性原则是指筹集资金要以企业的实际需要为

标准，应该有个限度，面不是越多越好。资金不足，固然会限制企业

的生产经营和发展，资金过剩也会带来负面影响，因为资金过剩会导

致资金使用的效率偏低，这也会助长资金使用的浪费风气。因此，企

业在筹集资金之前必须首先确定自己的资金需要量，然后再确定资金

的筹集量。这也是小企业在融资前需要进行内