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市场细分案例

市场细分案例：汇源果汁的果蔬汁饮料市场开辟

在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开场专注于各种果蔬汁饮料市场的开辟。虽然当时国内已经有一些小型企业开场零星生产和销售果汁饮料，但大局部由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。汇“源〃果汁充分满足了人们当时对于营养XX的需求，凭借其100%纯果汁专业化的大“品牌〃战略和令人眼花撩乱的新“产品〃开辟速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、舜猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山查汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业发展广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅鲜“橙多一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过汇源〃。巨大的潜力和统一鲜“橙多的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的参加，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷

纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起