整形美容医院年度营销工作计划方案.doc

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整形美容医院年度营销

第一部分：企划及网络部202

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

广告投入

22

16

22

22

22

20

20

20

初诊目标

330

180

350

350

420

400

350

360

冲刺目标

360

200

380

380

450

420

380

380

投入明细

企划

①广告费用：车身15万(车身5万/月)、电梯框架43.8万(3.4万/月);

②专家经费：活动专场48万(4万/月);

③拓客活动：3-5万(3000-5000元/场*10场);

④老客沙龙：1-3万(1000-3000元/场*10场);

⑤日常院内外物料：2-5万(1000-3000元/场*12场)。

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

网络

15

10

15

15

16

15

14

13

第二部分：2021-月度初诊

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

20--初诊量

321

184

339

315

558

415

321

348

20--初诊量

330

184

350

350

400

380

350

360

20--冲刺任务

360

200

380

380

450

420

380

380

注：

1)20--总上门量4022人，335人/月

2)20--总上门目标：4144人次(增长10%)345人/月

3)20--初诊上门增长10%冲刺15%;

第三部分：活动支

月份

专家

活动主题

1月

皮肤专场

整形专场李卫华

FH最美锦鲤美人

T)新年礼也补H饰蛙夹六

2)月底落地会销

3)元旦拓客小活动

4)美肤节专场活动

5)整形专场活动

2月

无

新年焕新颜

1)美丽储值计划

2)2月底为万人脱毛节预热3)月底进行院庆活动外宣，

3月

微整形专场整形专场

院庆月(周年盛典)

1)五周年盛典落地

2)FH美肤节第二季

3)新项目更新上线(产品桥4)3.8节活动

4月

皮肤专场微整形专场整形专场

FH涅槃美丽新生

1)媒体合作美丽健康跑活动2)品项升级上线(产品梳理3)新品季-医美新品全新上

5月

微整形专场整形专场

蝶变5月真爱如初美丽钜惠

1)母亲节美丽专场

2)五一小长假活动(抢购会3)FH女王节落地会销(第一

4)520情侣专场

6月

皮肤专场微整形专场整形专场

FH·惠美全城

1)年中积分兑换月

2)FH首届线雕节

3)6.18嗨购节(电商节)

7月

微整形专场整形专场

FH美丽梦想秀第一季启动

1)超级主播邀您共享FH美丽2)FH整形名医节第二季落

8月

微整形专场整形专场

FH美丽梦想秀第一季落地

9月

皮肤专场微整形专场整形专场

青春盛典Ⅱ

青春盛典Ⅱ启动

10月

微整形专场整形专场

美丽私享会V

1)中秋国庆活动

2)补水节第一季

3)青春盛典Ⅱ落地会销

11月

微整形专场整形专场

感恩回馈月

T)双TT购夫节

2)抗衰节第一季(抗衰新品

12月

皮肤专场微整形专场整形专场

超级VIP盛典

(我是VIP)

1)年终积分兑换月

2)VIP会员招募月

3)双12狂欢节

4)超级VIP盛典落地

工作计划方案

1投产计划

9月

10月

11月

12月

备注

22

22

22

22

广告+活动投入=252万

350

400

350

400

增长10%(345人/月)

380

420

380

420

增长10%(375人/月)

投入

119.8万

9月

10月

11月

12月

投入

14

15

15

15

172万

曾长计划

9月

10月

11月

12月

备注

209

379

286

347

335人次/月

350

360

350

380

增长10%(345人/月)

380

400

380

400

增长10%(375人/月)

撑

内容

目标

历时2个月。

理)

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!)

线

)

季)

梦想秀(设置蝶变-FH美丽秀);也会销(8月底);

荣耀上市)