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销售面谈技巧宁辉人力资源服务公司·法辉

课程大纲销售面谈概述销售面谈前期准备销售面谈五大技巧

什么是销售面谈？销售面谈是整个销售环节中重要的一部分，它是指通过面谈来收集客户信息，并提出有效方案为成交面谈做准备过程，在专业化销售流程中它是不可缺少的一部分。寻找准主顾约访销售面谈成交面谈销售服务及转介绍专业化销售流程

销售面谈的要点销售过程中，影响做出选择的只有三个因素，即：业务员本身、产品本身、公司本身；而些重要因素中最最重要的因素就是业务员本身——一个不认可你的人根本不可能接受你的产品或者服务。因此，销售面谈有以下要点：成功的推销自己——树立个人品牌借助公司的力量——借力使力理想的产品——量身打造才是最优

成功的推销自己——树立个人品牌假如你参加舞会，你会选择怎样的舞伴？个人品牌包括：善良、热诚、正直、勇敢专业、坚持、诚信、担当精力充沛、言出必行······

借助公司的力量——借力使力最快速度说出五个你最喜欢的品牌和喜欢的原因平台的力量：行业认证、实力代表产品过硬、服务人性化客户趋之若骛···

理想的产品——量身打造才是最优客户的需求把握是促成的关键量身打造：专属——差异化经营不做批量生产的批量生产客户满意、公司满意、个人满意

销售面谈前期准备自我准备客户准备行销准备千万不打无准备之仗！！

销售面谈前准备——自我准备专业形象的准备:服饰、谈吐、礼仪心态的准备：保持轻松愉快心情