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运营管理案例分析

六、案例分析题（共15分）

-中大集团的概况

中雉团广力迅速发展起来的股分制企业。1992年它的前身东方特种机械厂只岭N倒虫几十万资产、几十名员工的小型民营企业，1994年成立了中大集团，通过辍几年的奋斗，到1998年10月，中大集团发展成为一个拥有总资产4.35亿，28家直属企业，4500多名员工的以非公有制为主体的混合经济型实体，以生产中大牌系列汽车保修机械、检测设备、工业涂装设备轻钢结构建筑房屋（钢板房）而闻名。

二、产品开辟

在中大的发展中，坚持以市场为导向，坚持“拿来主义’与创新相结合，以利用成果为主，自行研制开辟为辅”的原则，〃选冷门，高起点；找窍门，摭国申；酬门，系列化，立足市场，精心设计产品，研制开辟竞争力强的特色产品。

（1）选冷门，高起点

〃冷门产品，技术精尖”是中大对产品的定位。在中大立足阶段，就选准了一个

〃中〃安身立命并可大跨度延伸拓展的冷门产品，并成为中大发展的主导产品大牌‘汽车烤漆房。烤漆房是维修高档汽车必不可少的修理设备，用以保证喷漆后的光洁度。随着汽车ZDlk的飞速发展，汽车的保有量逐年增加，汽修业的前景看好，汽车烤漆房的市场也^常具有诱惑力。在中大创业之前，由于汽修业务所需，需要一台汽车喷漆烤漆房以用于高级轿车的修理。当时在中国市场上的烤漆房是国外产品的天下，市场基本被意九I」、日榕国生产的烤漆房占领。当时汽车烤漆房的市场售价每台达40-50万元，而中大创业者徐氏兄弟手中并没有足够的资金来购买烤漆房，就萌发了自制一台自己用。第历了千辛万苦之后。终

于在借鉴他人技术的基础上，成功开发了第一台汽车喷漆烤漆房。之后，在对

〃中

内外烤房市场进行周密调查与分析之后，根据中大当时的情况，选择了汽车烤漆

房这一冷门产品作为中大的立足产品。当时,内没有几家企业生产汽车烤漆房,

房这一冷门产品作为中大的立足产品。当时,

内没有几家企业生产汽车烤漆房,

汽车烤漆房的生产在国内基本上还是一个还没有被开垦的“黑土地”。

在选择了汽车烤漆房这一冷门产品后，采用引进.消化.吸收.提高的思路进行产品开发。博采众长，洋为中用，对国外同类产品进行研究消化，在先进技术基础上创新，占据技术领先地位，中大烤漆房中大的产品正是在这一思维方式下诞生的?如烤漆房，它借鉴同类产品最佳技术的基础的成果，采用意大利轻油燃烧器.西门子外转式风机.菲力浦照明系统等精尖技术，井在此基础上创新，改进烤漆房的升温加热系统，设计出独具特色的中大牌烤漆房，并由此获得三项实用型专利技术.烤漆房在批量投入市场的当年销售收入就达6600万元。

(2)拣熟门，系列化

在中大集团的产品系列开发的进程中，中大人走的是“捡热门，系列化”的道路,

,从符合企业实际.贴近用户需要.有利中大发展”的要求出发，用围绕市场开发产品。向热门产品系列化方向发展，如今中大集团的产品已从创业之时的单一产品(烤漆房)发展成为多系列产品，已开发出8个系列16个品种的“中大牌”烤漆房，以及用于机电.家电.飞机.火车(部件)等不同用途的异型烤漆房。

在烤漆房的基础上开发出了汽保设备系列,汽检设备系列两大系列的几十种规格型号的产品.(3)找窍门，抓延伸

中大产品的延伸是多方位的延伸，“找窍门，抓延伸”是中大产品延伸的精髓?中大集团产品的延伸主要有以下几个方面：1主产品系列化的自我延伸:

2产品功能延伸：汽修设备一检测设备3产品外延；小涂装一大涂装.

从汽修(烤漆房)小涂装向工业涂装线大涂装延伸，从单一为汽修配套的小涂装烤漆房向金属表面.非金属表面涂装发展，可为飞机■汽车.轮船,家电.家具进行涂装，扩大了涂装技术的使用领域.

4系统延伸：从单件设备向成套设备延伸，目前中大集团可为一个从零开始的汽

修企业进行系统装备，提供全套的汽修设备.

5产品拓宽外延：烤漆房房体向轻钢结构建筑工程延伸；车库.汽修厂厂房建筑

配套的新型墙体材料向大跨度轻钢结构建筑工程延伸.

三.技术开发

(1)“拿来”与创新合二为一

中大人结合自身的特点，总结出一套适合中大实际的技术创新新思维.吸引■消化现有的先进技术为我所用，不是单纯的拿来，而是在原有的基础上的创新，是

纯粹,拿来主义的拓宽与提高。

(2)强强联合，谋求领先

强化与大专院校尤其是汽车机械电子类院校的技术挂钩与合作；与涂装、建材、

汽保.城市汽车使用服务等服务行业协会进行技术联网；与政府职能部门技术机构合作；与国际上相关技术协会合作；国内与东风二汽设计院，南汽设计院，原机械部三院.四院，九院等权威院所结成联盟，进行技术合作；在南京、北京.

上海等地成立了涂装设计院，聘请专家参与指导.设计.

根据给出的案例回答下列问题:

1.中大集团的产品开发策略有何特点?

.RD活动有哪些类型？中大