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Unit2

１.Aswellasorganizingandsupervisingtheworkoftheirsubordinates,theyhavetoworkwithpeople

inotherareasandfunctions.

除了组织和监督他们下属的工作之外，他们还必须与其他领域和职能部门中的人们一起工作。

２.Itisgenerallythejobofacompany’stopmanagerstoconsidertheneedsofthefuture,andtotake

responsibilityforinnovation,withoutanyorganizationcanonlyexpectalimitedlife.

一般来说，公司的最高层经理的工作是考虑未来的需要和对创新负责，没有这些工作，任何机构存在的时

间都不会很长。

３.Topmanagersalsohavetomanageabusiness’srelationswithcustomers,suppliers,distributors,

bankers,investors,neighboringcommunities,publicauthorities,andsoon,aswellasdealwithany

majorcriseswhicharise.

高层的经理也必须处理公司与客户、供给商、经销商、银行家、投资者、相邻社区和地方当局的关系，同

时还要处理可能出现的任何重大的危机。

４.Drucker,forexamplewrotenearly30yearsagothat‘Altogetherthisentirebookisbasedonthe

propositionthatthedaysofthe“intuitive”mangerarenumbered,’meaningthattheywerecomingto

anend.

例如，德鲁克在差不多30年前写道，“总体来说，这本书是根据凭直‘觉的’经理存在的时间不长了的命题来

写的，意思是这种日子即将结束了”。

Unit9

１.Thusservices,activities,people(politicians,athletes,filmstars),places(holidayresorts),

organizations(hospitals,colleges,politicalparties),andideas,aswellasphysicalobjectsoffered

forsalebyretailers,canbeconsideredasproducts.

这样，服务、活动、人（政治家、运动员、电影明星）、地方（度假胜地）、组织（医院、学院、政党）和

想法，还有由零售商降价销售的实在的物品，都可以认为是产品。

２.Themajorproducersofsoappowders,forexample,arefamousfortheirmulti-brandstrategy,which

allowsthemtocompeteinvariousmarketsegments,andtofillshelfspaceinshops,therebyleaving

lessroomforcompetitors.

例如，肥皂粉的主要生产商以他们的多品牌策略而出名，这一策略允许他们在各种各样的细分市场中进行

竞争，把他们的产品填满商店的货架，因而给竞争者留下更少的空间。

３.Sincedifferentproductsarealwaysatdifferentstagesoftheirlifecycles,withgrowing,stablesof

decliningsalesandprofitability,andbecausemarkets,opportunitiesandresourcesareincons