网络营销-全套PPT课件.pptx

网络营销项目一认识网络营销任务电子工业出版社了解网络营销了解网络营销的特点及其与传统营销的关系了解网络营销的优势及发展趋势导入案例电子工业出版社供销社开展农村电子商务供销合作社在我国已有近百年的历史，一直发挥着满足农民生产生活、组织农村商品流通的主渠道作用，成为联结城乡、联系工农、沟通政府与农民的桥梁和纽带，对恢复国民经济、稳定物价、保障供给、促进农业和农村经济发展发挥了重要作用，为改革开放初期我国农业和国民经济的发展作出了很大贡献。2007年10月党的十七大提出大力发展个体私营企业，还出台了很多优惠政策促进私营企业发展，大批的下岗职工和农村剩余劳动力转向第三产业，从事个体经营活动，给基层供销社带来了较大的经营威胁。近几年众多的经营者又把手插向农资市场，从事化肥、农药的个体经营者越来越多。形势逼人，供销社正面临着不兴则衰，不进则退，销售额足年下降的严重局面。为了增加更多的销售渠道，供销社开始摸索利用网络进行宣传，湖南省供销社在这方面做出了突出的成绩。刚开始，他们利用网络发布农产品、农业生产资料的信息，也购买过搜索引擎的关键词广告。网络宣传刚开始还有点效果，但是最近几年效果越来越不理想，原因有三：一是网络上的信息量太多，竞争对手也多如牛毛；二是阿里巴巴和京东开始把“手”伸向农村市场，2015年，阿里提出未来3-5年的“千县万村”计划；京东宣布“乡村推广员”人数已经超过1000名，预计2015年3月初将突破3000名，覆盖50个以上县城，2015年被称为农村电商的启蒙年，这些形势都进一步对供销社的原有市场造成威胁；三是：网络营销的方法和工具越来越多，各个企业的网络营销目标也已经提高。供销社现在面临的问题就是：农产品、农业生产资料想通过网络去推广、打开市场，面临强有力的竞争和威胁；应该如何利用网络进行营销。此时，供销社意识到应该重新认识网络营销了。导入案例电子工业出版社问题：在传统企业纷纷开始进军电子商务的时候，网络营销的开展已经不是简单地发一发网络信息，做一下搜索引擎广告了，企业应该站在更高的层面上来认识什么是网络营销？网络营销的基础理论知识有哪些？传统企业应该如何利用网络营销走出困境？任务一了解网络营销一、网络营销的产生真正的网络营销产生于1994年，2004年以后网络营销进入高速发展期。网络营销的产生有其在特定条件下的技术基础、观念基础和现实基础，是多种因素综合作用的结果。1．技术基础：互联网信息技术的发展互联网通过电话线、光缆、通信卫星等信息技术将众多的计算机以及不同的局域网连接起来，构成了一个网络整体，实现了网上资源和网络信息的共享。随着互联网作为信息沟通渠道的商业使用，其商用潜力被挖掘出来，具备了商业交易和互动沟通的能力，显现出巨大的商机和发展前景。以互联网技术为基础的网络营销，是社会经济和网络技术发展的必然结果。电子工业出版社任务一了解网络营销2．观念基础：消费者价值观的改变随着上网时间的增加，越来越多的消费者更加依赖互联网，互联网提供信息的快速、大量与多样性，也悄然改变着消费者的价值观。（1）消费者选择的商品更追求个性化。（2）消费行为更加主动。（3）消费者需要更方便、有趣的购物活动。电子工业出版社任务一了解网络营销3．现实基础：激烈的市场竞争竞争是市场经济的基本特征之一。现代经济社会，随着市场的日趋成熟和完善，竞争也更加激烈。某些营销手段即使能在一定时间凑效，也不一定使企业增加盈利，更深层次的经营组织形式的竞争已经开始。经营者迫切地寻求变革，以尽可能地降低成本，从根本上增强竞争优势。企业开展网络营销，可以节约大量的成本和费用，经营规模不受场地的限制，提高了竞争能力。电子工业出版社任务一了解网络营销二、网络营销的含义（一）网络营销的定义：网络营销的定义有多种表述，本书采用的是由中国就业培训技术指导中心编写，中央广播电视大学出版社2014年出版的定义：以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一部分，是为实现企业整体经营目标、在互联网上所开展的各种营销活动。电子工业出版社任务一了解网络营销二、网络营销的含义（二）正确理解网络营销的含义为了更好地理解网络营销的含义，还应该注意以下几个关键知识点：1．网络营销不是孤立的2．网络营销只是一种营销的手段3．网络营销不等同于网上销售4．网络营销离不开现代信息技术5．网络营销不是电子商务6．网络营销是不断发展、不断完善的电子工业出版社任务二了解网络营销的特点及其与传统营销的关系一、网络营销的特点网络营销具有传统营销不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。遍布全球的各种企业、团体、组织及个人通过互联