如何运作一场成功的产说会.pptVIP

关于如何运作一场成功的产说会第1页，课件共37页，创作于2023年2月掌握命运住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。第2页，课件共37页，创作于2023年2月什么是产说会？产说会就是集中卖产品！产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。第3页，课件共37页，创作于2023年2月产品说明会的作用如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口；如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲理财，产说会能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台；如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。说明最有效促成有成效第4页，课件共37页，创作于2023年2月借“产说会”专业的销售流程、公司实力展示、火爆的签单氛围，激发起参会来宾的兴趣，并作购买决定。帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业务员进行现场销售技能培训借现场的氛围提升件均产能，从而增加保费总量业绩高点有助于队伍信心的养成产品说明会的作用第5页，课件共37页，创作于2023年2月产说会运作的几个误区相信优秀的讲师是产说会成功的关键高投入才能有高产出把产说会当成拿奖品的激励方案产说会是公司内勤的事，我只要把客户带来就可以了第6页，课件共37页，创作于2023年2月产说会成功的622法则：60%是会前的运作；

20%是会中的质量；

20%是会后的追踪。功夫在诗外，产说会需要高密度的系统运作第7页，课件共37页，创作于2023年2月1、宣导包装——销售门票、炒作名额2、话术训练——成功邀约3、密集追踪——推动活动量4、客户回访——参会保证5、分工准备——现场效果保证会前运作——“6”第8页，课件共37页，创作于2023年2月任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。第9页，课件共37页，创作于2023年2月亲朋好友（肥水不流别人田）帮助过你的人或对你印象不错的人已买过理财产品，可以追加的人已谈过理财，但未签单的人你的消费圈（房东、常光顾过的店铺）………邀请客户对象第10页，课件共37页，创作于2023年2月1、讲师包装——专业、权威2、会场包装——高档、豪华3、时间包装——特殊意义4、奖品包装——具有吸引力5、产品包装——业务人员对产品的了解和信心

是销售成功的重要因素6、典范推动——产说会大赢家一、宣导和包装外部营销的成功首先是内部营销的成功第11页，课件共37页，创作于2023年2月1、试探性邀约话术（筛选客户）2、正式邀约话术2、送门票话术二、话术训练第12页，课件共37页，创作于2023年2月1、门票销售情况2、购票人员列名单3、试邀约成功情况和名单的及时补充4、送门票邀约成功情况追踪和统计5、二次回访情况的统计和反馈三、追踪督导第13页，课件共37页，创作于2023年2月1、试邀约客户回访确认2、参会回访确认目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参训四、客户回访第14页，课件共37页，创作于2023年2月1、讲师、主持2、投影材料、音乐、抽奖程序等3、合同、奖品4、礼仪、工作人员分工5、工具的配备等6、回访结果、座位安排等五、会前的精心准备第15页，课件共37页，创作于2023年2月会前的精心准备出门前，我们要做什么？告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。第16页，课件共37页，创作于2023年2月灵动配合，井然有序会中工作——“2”签到入场现场颁奖第17页，课件共37页，创作于2023年2月会中注意事项秩序维护和协调各个职能组坚守岗位，密切配合及时有效做产品讲解和促成动作签单热烈氛围的炒作第18页，课件共37页，创作于2023年2月一种做法：ABC法则——A业务员、B主管/经理、C客户动作一：ACB（A介绍C给B认识）A（面带热情笑容）：下午好！谢总，这是我的好朋友——王先生！B（伸出热情的手）：您好！欢迎欢迎！A（保持热情的微笑）：这是我