工行旺季营销动员会.pptx

工行旺季营销动员会

汇报人：XXX

2024-01-16

contents

目录

开场致辞

旺季营销策略介绍

动员与激励

工作安排与任务分配

答疑与互动环节

总结与闭幕

01

开场致辞

01

02

欢迎与感谢

感谢大家在旺季营销期间付出的辛勤努力和汗水，为银行的发展贡献力量。

热烈欢迎各位领导、同事和合作伙伴的到来，对他们的支持和参与表示衷心感谢。

会议背景与目的

介绍当前银行业务竞争激烈的背景，强调旺季营销对银行的重要性。

明确本次会议的目的，即动员全体员工积极投入旺季营销工作，提升业务量和市场占有率。

02

旺季营销策略介绍

在旺季期间提高工行各项业务指标，提升市场占有率，增强品牌影响力。

营销目标

制定针对不同客户群体的个性化营销方案，通过线上线下多渠道宣传推广，提高客户参与度和满意度。

营销计划

营销目标与计划

工行拥有丰富的产品线，包括个人和企业银行产品、理财产品、保险产品等，能够满足客户多样化的金融需求。

工行注重客户服务体验，提供高效、便捷的线上和线下服务，同时设有专业的客户经理团队，为客户提供全方位的金融咨询服务。

产品与服务优势

服务优势

产品优势

营销渠道

利用工行官网、手机银行、微信银行等线上渠道，结合线下网点进行宣传推广，实现全渠道营销。

合作伙伴

与多家知名企业建立合作关系，通过资源共享和互利共赢的方式，共同开拓市场，提升品牌影响力。

营销渠道与合作伙伴

03

动员与激励

根据员工完成销售目标的比例，提供相应的奖金或提成，激励员工积极开展业务。

设立销售目标奖励

优秀员工评选

提供晋升机会

定期评选表现优秀的员工，给予荣誉证书和物质奖励，提高员工的归属感和工作积极性。

通过旺季营销的表现，为优秀员工提供晋升机会，激发员工的职业发展动力。

03

02

01

员工激励政策

将员工分成若干小组，通过团队合作的形式开展营销活动，提高员工的团队协作能力。

分组合作

设立个人销售挑战赛，鼓励员工在竞争中找到自己的优势，提高个人的销售技巧和业务能力。

个人挑战赛

定期组织员工分享交流会，让员工分享自己的经验和心得，促进团队成员之间的相互学习和成长。

分享交流

成功案例分享与学习

案例收集

鼓励员工在日常工作中积累成功案例，为后续的分享和学习提供素材。

分享交流

组织员工分享成功案例，让其他员工学习借鉴，提高整个团队的营销能力。

专家点评

邀请行业专家对成功案例进行点评和指导，帮助员工深入理解案例的精髓和可复制性。

04

工作安排与任务分配

制定详细的时间表，明确各项任务的起止时间，确保工作按计划进行。

列出任务清单，包括目标设定、市场调研、产品推广、销售策略等，以便团队成员明确自己的职责。

时间节点与任务清单

根据团队成员的特长和经验，合理分组，明确各组的责任和目标。

指定各组的负责人，确保团队成员之间的沟通与协作顺畅，及时解决问题。

分组与责任人

确保团队拥有足够的资源，如人力、物力、财力等，以满足工作需求。

协调内外部资源，争取合作伙伴的支持，提高工作效率和效果。

营销策略

资源协调与支持

05

答疑与互动环节

问题收集

在会议开始前，通过问卷调查、现场提问等方式收集参会人员的问题。

解答问题

针对收集到的问题，安排专业人员进行解答，确保问题得到有效解决。

问题收集与解答

分组讨论与分享

分组讨论

将参会人员分成若干小组，针对营销策略、产品特点、市场趋势等进行讨论。

分享交流

各小组选派代表分享讨论成果，其他小组可提问或补充意见，促进思想碰撞和经验交流。

VS

通过抽奖、问答、游戏等形式，提高现场互动氛围，增强参会人员的参与感。

反馈收集

通过问卷调查、现场反馈表等方式收集参会人员对会议的意见和建议，为后续改进提供参考。

现场互动

现场互动与反馈

06

总结与闭幕

旺季营销的目标、策略和执行计划。

会议重点

与会者对旺季营销目标和策略达成共识，制定了具体的执行计划。

成果

各部门按照执行计划展开工作，确保旺季营销活动的顺利推进。

后续行动

总结会议重点与成果

制定详细的产品推广方案，包括推广渠道、预算和时间表。

加强与客户的沟通，了解客户需求，提高客户满意度。

定期评估营销活动的效果，及时调整策略和方案。

下一步行动计划

感谢与会者的参与和支持，对本次会议的成功表示肯定。

告别：期待下一次会议的召开，共同推动工行的发展。

感谢与告别

感谢观看

THANKS