华为MPR+LTC项目项目总体方案+P183.ppt

;主要议程;项目背景与需求;项目范围：经过识别，本项目将关注六个与终端销售相关的业务模块;项目的整体计划和目标：目前在整体项目的概念设计阶段;概念设计阶段的项目工作方法;备用：详细工作思路--通过正反两方面对流程的全面梳理，设计流程总体架构，实现对终端业务的全面支撑；在此基础上识别关键变革点并对组织提升提出建议;主要议程;通过层层分解，To-be的流程设计考虑了两个基本场景和三类子场景，确保流程架构的完整性;;备用：进一步识别12个交易要素子场景,以充分考虑交易中可能出现的不同情况;;根据业界实践，公开市场的销售与传统的B2B销售在业务逻辑上有着较大区别，在主业务流上侧重点不同;;;公开市场场景重要设计2：单产品业务流;;GIESCO.,LTD. 17;;B2B场景重要设计1：主业务流;;;与集团流程架构匹配后，建议的终端MPR流程架构（L1－L4）;与集团流程架构匹配后，建议的终端LTC流程架构（L1－L4）;;OL;;;六大变革领域及其具体变革点分别体现了对终端销售目前主要痛点;关键变革点与痛点解决方案总结（1/3）;关键变革点与痛点解决方案总结（2/3）;;OLOGIESCO.,LTD. 32;;;;最终项目通过提高运营效率，为提高销售收入做出贡献（以公开市场收入提升为例）; 37;变革的实现需要各部门的协同工作;;主要议程;项目规划的设计思路综