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新产品上市如何进行筹划

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就差不多提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外〞。当今商场也一样，为了维持企业的市场活力、扩大市场份额，许多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢〞的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！?

????众多失败的和成功让我们深刻地熟悉到：新品的上市，不仅仅是筹划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有正确的猜测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反响能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？……?

????一、大量的市场调研与分析??

????任何一项产品，假如不能满足消费者的需求，假如没有有不于其它对手的特性，假如没有自己的实力支撑，假如没有喊得响的卖点、诉求点和利益点，非常难在市场上一炮打响！??

????因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够正确地掌握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也确实是基本讲：只有在市场调研的根底上，我们才可能以适宜的方式把适宜的产品以适宜的价格卖给适宜的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就特不值得国内企业学习。市场调研一般分为三个时期，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，要紧通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市前的市场测试调研，要紧是针对消费者展开试用、首次重购、采纳和购置频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对要紧是对产品商机的论证。总之，通过调研确实是基本要论证自己的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。??

????二、产品包装设计?

????包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。?产品命名，是特不重要的一环。就像一个女小孩，喊柳小花和柳如烟给人的感受是不同的。好的产品名本身确实是基本一个直白的广告语，直截了当的讲明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。?

????像正大青春宝-抗衰老成效，脑白金-联想到对人的重要作用，溶栓胶囊-通血管的独特优势，排毒养颜胶囊-功能一目了然，此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也基本上对比好的名字。?

????相比之下，汇仁乌鸡白凤丸名字过于一般，难怪会出现汇仁打广告，同仁堂的人比汇仁的人还欢乐的情况。我在北京的药店发觉，汇仁乌鸡白凤丸卖21元，同仁堂的卖14元，两种产品摆在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在这种情况下只有傻瓜才可不能买同仁堂的。?

????包装设计。外包装是最直截了当与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购置，假如再能在陈列时到达生动化，它确实是基本一支特不优秀的广告。好包装自己会讲话，要到达在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳〞出来。?

????堪称保健品楷模的脑白金包装由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向，而这种复合型的产品在国内不多，避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进，有效地回避了竞争风险，同时也可诉求缓解中老年进的多种病态，将两种成效的成分叠加在一起，使脑白金独具匠心，创出了自己的特色。?

????三、市场猜测??

????1、概念猜测?：我们的产品概念和产品品质是否一致？我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起？我们的产品概念是否能够深受消费者喜爱从而深进人心？我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性依然一般的群众化被掩盖在人流中无从被人知晓？否那么，我们的产品概念和品质，永久确实是基本两张皮无法贴在一起！或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中！??

????2、销量猜测?：销量猜测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的剧烈程度，最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。有了销量猜测，就可能对比合理地确定我们的资源跟进力量和后续资源力量以及资源的整合与二次分配。这其中最要紧的确实是基本广告资源、促销资源、人力资源及效劳资源。假如没有一个对比正确的猜测，我们就会跟着感受走，滑西瓜皮！要么是产品滞销，卖的比买的人多，而后又追加资源，不行再又跳楼大甩卖，新品还没上市，就已开始