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金融产品展开营销营销策划方案

目录

一、营销策划的目的 I

二、产品介绍 2

(一)产品简介 2

1.背景介绍 2

(二)扩大临汾邮政银行提升市场地位，提高知名度 2

1.问题 2

2.对策建议 3

(三)临汾邮政银行营销策略 3

1.网上银行 错误！未定义书签。

2.小额贷款卡 3

3.丰收卡支付宝卡通 4

4.低碳信用卡 5

5.传统商户小额贷款 5

6.农民专业合作社贷款 5

7.家庭农场(专业大户)贷款 5

8.农业产业链贷款 5

9.土地经营承包权贷款 5

10.再就业小额担保贷款 5

11.烟草贷 6

三、营销环境分析 7

(一)外部环境分析 7

1.宏观环境 7

2.微观环境 8

(二)内部环境分析 8

1.产品的优势 8

2.产品的劣势 9

(三)SWOT分析 9

1.优势 9

2.劣势 10

3.机会 10

4.威胁 11

四、目标市场分析 12

(一)S-T-P战略 12

1.市场细分 12

2.目标市场 12

3.产品定位 13

(二)营销目标 13

1.定性目标 13

2.定量目标 13

五、“4PS”分析 14

(一)产品策略 14

(二)价格策略 14

(三)渠道策略 14

(四)促销策略 15

六、策划方案及费用预算 16

(一)主题活动 16

1.活动主题 16

2.活动目的 16

3.活动形式 16

4.宣传方式 16

5.客户回馈活动介绍 16

6.活动范围 16

(二)活动形式 16

(三)费用预算 18

《互联网金融营销学》策划书

I

一、营销策划的目的

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

2

二、产品介绍

(一)产品简介

1.背景介绍

2020年是全面建成小康社会的一年，是全面建设和谐社会的决定性时期，农民是这个时期至关重要的角色，我国也是农业大国，所以解决好银行发展问题是至关重要的。党中央、各级政府正在积极寻求解决这一问题，完善相关保障体系，增加农业投入，减轻农民负担，降低农业生产成本等。建立以邮政贷款储蓄业务为基本框架的农村社会化服务体系，是解决银行发展问题的有效方法。

(二)临汾邮政银行业务的问题与对策

1.问题

(1)管理体制不顺

一直以来，邮政储蓄一直属于邮政局，它的业务由人民银行控制，行政上直接受邮政部门监管。临汾邮政银行虽然已经成立，但临汾邮政银行拥有中国邮政集团公司的全部所有权，邮政集团公司也就是临汾邮政银行的唯一股东，严重的制约了临汾邮政银行的发展。

(2)业务品种不多

主要表现在以下两个方面：一方面，在传统业务中，临汾邮政银行主要开设小额贷款和小额存单质押贷款，且二者在客户准入、产品设计和产品定价等方面几乎没有创新；另一方面，在中间业务上，临汾邮政银行的业务也相对狭窄。

(3)技术设备落后

技术设备是银行确保持续经营和日益壮大的前提。邮政部门分开以后，缺乏相应的激励机制，导致设备投入不足，技术水平停滞不前。从目前来看，临汾邮政银行运营自动化程度仍然较低，ATM等网络终端的普及程度不够大，布局主要局限于邮政营业厅；商务网络领域主要局限于部分大中城市，跨系统，跨境商务网络更低。

(4)专业人才匮乏

《互联网金融营销学》策划书

3

由于长期来，与邮政其他业务混业经营，频繁换岗，加之邮政储蓄业务属于副业，所以大部分邮政储蓄从业人员都没有系统学习过金融业务。金融监管和金融业务等不熟悉，风险意识薄弱，综合金融业务素质很低，专业人才短缺。

2.对策建议

(1)加大改革力度，建立完备的法人治理结构

临汾邮政银行要加快完善产权制度，通过引入战略投资者或上市实现产权的多元化，使临汾邮政银行各成员之间形成各自的职责和协调，有效制衡公司治理结构，以确保正常的操作。

(2)加大创新力度，建立面向农村的体系

邮储银行可以观察市场的变化情况，发掘客户的需求，然后利用自身的优势条件加大开发力度，创造出新的产品，为农村经济可只需发展做出贡献

(3)引进先进的设备和技术，建立安全快捷的网络系统

临汾邮政银行应该大力发展金融电子化技术，通过建立强大的电子技术支持体系，保证业务的高效快捷、安全可靠。增加农村邮政储蓄交换网络计算机系统。银监会“鼓励大型商业银行为农村地区设立自动提款机创造条件”的举措抓住机遇，认真研究在农村地区设立自动提款