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岗位职责业绩完成方案

岗位职责业绩完成方案

一、岗位职责：

岗位职责是指在特定岗位上需要完成的工作内容和任务。针对特定岗位，应该明确其具体的职责，以确保工作的顺利进行。

我负责的岗位是销售人员，主要职责包括：

1.开发新客户：通过市场调研和客户拜访，寻找潜在客户，建立并维护客户关系。

2.达成销售目标：根据公司制定的销售计划，制定个人的销售目标并努力完成。

3.销售跟进：及时响应客户的需求，为客户提供产品咨询和解决方案，促成订单的签订。

4.客户关系维护：及时回访客户，了解客户的意见和反馈，解决客户遇到的问题，提高客户满意度。

5.销售数据分析：定期总结和分析销售数据，掌握市场动态和竞争对手情况，提出销售改进建议。

二、业绩完成方案：

为了完成以上岗位职责，我拟定了以下业绩完成方案：

1.开发新客户：通过市场调研和客户拜访，每月开发10个潜在客户，并完成至少5个客户的签单。同时，定期了解客户需求和反馈，及时推动客户订单的签订。

2.达成销售目标：根据公司制定的销售计划，制定个人的销售目标，并制定详细的销售计划和工作流程。每月完成销售目标的70%，并逐步提高达成率。

3.销售跟进：及时响应客户的需求，为客户提供产品咨询和解决方案，并跟进销售进展。每周进行一次客户回访，了解客户的意见和反馈，并及时解决客户遇到的问题。

4.客户关系维护：定期回访客户，加强与客户的沟通和交流，提高客户的满意度。每月至少维护5个重要客户，并了解客户的新需求，为客户提供更好的服务和支持。

5.销售数据分析：每月对销售数据进行分析，掌握市场动态和竞争对手情况，并及时提出销售改进建议。根据分析结果，调整销售策略和方案，以提高销售业绩。

以上是我拟定的岗位职责和业绩完成方案，通过明确职责和制定具体的完成方案，可以更好地指导我的工作，提高我的业绩。我将努力完成岗位职责，不断提升自己的销售能力，并为公司的发展做出贡献。