企业参加展会的好处.pdfVIP

无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展

是一种最高效的营销方式。

1、低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触

客户的平均成本仅为他方式接触客户成本的40%。

2、工作量少，质量高，签单率高

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，

业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式

却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单

子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接

到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客

户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势--展示想象和实力

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、

积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。

而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参

展商展示自身形象和实力的好机会。

5、节省时间—事半功倍

在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比6个月甚至1年里能接触到的客户

数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手

段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可

以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚

餐、他特殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品或感受服务

业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集

中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

8、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利

用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定业近期和

长期规划。

9、扩大业影响

大多数展会通常都会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展业的优势，

提升业形象。

10、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或

一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的

要求。

日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多业视展会营销为拓

展市场的一把利刃。

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。出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之

臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，

以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论

刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为

督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆