lv市场营销的策略分析.pdfVIP

1引言

研究背景

首先来说，如今是一个风起云涌的时代，世界经济风云变幻，波谲云诡，

在这样的情况下，中国的经济也在快速成长着。随着国门的打开，东西方经济

的结合，各地文化之间也渐渐开始渗透和融合。这样带来的好处是，人们不再

仅仅为温饱而奔波劳碌，对二十一世纪的人们来说，精神层面的需求成为他们

的主要追求之一。而奢侈品这个曾经遥不可及，高不可攀的贵族产品也适时的

快速侵入中国市场，并以每年快速递增的速率占领中国市场。据时节奢侈品协

会报告：2008年中国人奢侈品的消费已经达到了86亿美元成为仅次于日本的全

球第二大奢侈品消费国。众所周知，在金融危机的影响下，欧美各国的奢侈品

消费市场正在不断下滑，而与之相对应的，中国消费者持续不断的消费热情令

人咋舌。中国人追求奢侈品，其现象是客观存在的，正是这种居高不下的消费

现象，促使一众奢侈品牌，类似于广为人知的香奈儿、路易威登、迪奥等等不

断开发中国市场。试图打开中国这座潜力无穷的“宝山”。

本文从奢侈品的基本概念和特点出发，以LV为例子，研究消费者的消费动

机，分析中国奢侈品市场的现状和营销策略，总结现有的市场多存在的问题。

2路易威登文献综述

2.1LV的发展历史以及设计理念

2.发展历史