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销售合同管理培训课件

•销售合同管理概述

•销售合同的要素与条款

目录•销售合同的谈判与签署

Contents•销售合同的履行与监控

•销售合同的纠纷处理与法律责任

•销售合同管理最佳实践与案例分析

01

销售合同管理概述

销售合同定义与重要性

销售合同定义

销售合同是买卖双方之间达成的

一项协议，规定了双方在交易中

的权利和义务。

重要性

销售合同是保障交易公平、维护

双方权益的重要法律依据，也是

企业进行销售管理和风险控制的

基础。

销售合同管理的基本原则

010203

合法合规原则诚实信用原则风险控制原则

销售合同的管理应当符合买卖双方应当遵循诚实信企业应当加强销售合同的

相关法律法规和行业规范，用原则，履行合同约定的风险控制，预防潜在的法

确保合同的合法性和合规义务，不得擅自变更或解律风险和经济风险。

性。除合同。

销售合同的生命周期

合同签订阶段合同变更和解除阶段

包括合同意向确定、谈判、起在合同履行过程中，如需变更

草和签署等环节。或解除合同，应当遵循法律法

规和合同约定，协商一致后进行。

合同履行阶段合同归档和总结阶段

包括合同交货、付款、质量保合同履行完毕后，应当及时归

证等环节，需要双方密切协作，

档并总结经验教训，以便于企

确保合同顺利履行。