地产代理营销总监绩效考核指标量表.docxVIP

PAGE

PAGE2

一、 说明：

1、企业做考核的目的：

公司可以支付员工同行业同职位高出市场20%-30%的工资

但是必须对他提出更高的工作标准衡量他，监督他，提高他。这样企业才有成本利润率，不然工作没变，工作标准没变或是标准低容易做到，这样的话，企业支付的高薪水就没有了高利润回报。等于成本增加，利润减少。

2、本考核采用方法为：平衡记分卡+KPI。其中具体指标的数值可根据公司具体情况填写。

二、绩效考核原则：

1、使公司对员工从督导与激励两个方面形成绩效体系，进而有效控制成本、提高利润，不断完善健康有序的发展机制。

2、兼顾公司长期目标与短期目标的平衡、内部与外部的平衡、结果与过程的平衡、管理业绩与经营业绩的平衡，促进公司与员工双方业绩的螺旋上升。

3、绩效指标可操作、可量化、可实现。即：事先可预测、事中可监测、事后可检测。

三、考核方法：

1、考核方式可采取季度/年度考核或项目考核两种方式。

2、上季度或项目的考核成绩不但对考核期内的项目佣金提成起作用，还对下季度或项目的底薪起作用，可升可降。

3、对营销总监采取团队考核和个人考核两种方式。

4、关键在于操作，确定谁负责、谁考核、谁监控、谁执行、谁反馈。

5、整个过程随时可看到当时的数据，有助于公司宏观调控，有利于团队积极竞争。

6、上年度绩效数据可作为下年度的考核参照，结合行业对手情况不断完善。

7、具体指标不