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大区经理岗位职责(15篇)

大区经理岗位职责1

岗位职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域

市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量

化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公

司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落

实、各项制度的`贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负

责。

5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的

完成。

7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规

划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;

调整并完善费用利润规划。

8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务

成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，

并上报销售部经理。

11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促

销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供

服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

工作权限

1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

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2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务

细化到各地。

5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责2

一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任

务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、

构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故

发生时，负责第一时间予以沟通解决。

二、岗位职责：

1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指

挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时

发现的情况与问题，以便公司决策。

3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的

重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟

通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各

项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服

务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提

高公司在该区域的市场份额与知名度。

6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理

商协同拜访重要客户。

7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售

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网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重

点客户、普通客户的数据库的建立。

8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理

呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、

参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及

具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认

可，同时树立良好的企业形象。

13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造