原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
客户探望流程话术和留意事项
为什么要探望客户
见面三分熟，电话简单拒绝，但是探望相对要简单沟通许多；
见面以后可以更深化、具体地了解客户。
公司的规模、新旧程度、车辆的好坏；
员工的素养、士气；比如客户的长相、年龄；
办公室的大小、装饰；
老板的爱好爱好，价值取向；
对培训的看法和学习意愿度；
以前有无培训、学习经验，是哪些；
公司的规模、利润；
人员状况、组织架构；
公司经营的现状、发展历程和战略规划；
目前所遇到的挑战、问题和瓶颈；
什么状况下去探望客户
老板要求见面的；
长期跟踪而难以成交的；
每次电话沟通都不充分的；
是准客户但是意愿度不明朗的；
对企业状况难以深化了解的；
意向客
文档评论（0）