如何做好成为合格一名区域经理.pptVIP

第1页，课件共28页，创作于2023年2月一.对区域经理的认识

1.区域内的最高行政长官。2.向上层管理迈出的必经之路。3.销售资源有限，目标效益最大化4.建立影响力，获取自身价值和附加值的最佳机会。5.聚宝盆——经营好区域便会财源滚滚，不断生财。第2页，课件共28页，创作于2023年2月二、“升任”区域经理不等于“胜任”区域经理1.升任区域经理的原因特殊战功、技术特优、组织建立的需要、人际关系的平衡、某人的提拔、资历、学历2、区域经理是基层管理者，一定要通过别人来有效率、有效果的完成目标思考：管理？效率？效果？管理者？第3页，课件共28页，创作于2023年2月二、“升任”区域经理不等于“胜任”区域经理3.业务人员只懂销售技巧，区域经理既要懂销售，更要懂教人、带人。区域经理的一个中心，两个基本点：优秀的团队销售技巧教（带）人第4页，课件共28页，创作于2023年2月三、区域经理的职责计划定义区域目标，制定区域战略，制订开发分计划和协调、整和区域人员的工作组织决定区域需要做什么，怎么做，谁去做领导指导和激励区域内所有的人员，解决冲突监督监控区域活动以确保他们按计划完成第5页