儿童年度总结与规划.docx

（儿童摄影）

年度总结与计划

2009．12．20

目录

前言

市场分析

目标群体分析

市场空间分析

竞争分析

大型影楼

小型工作室

SWOT分析

2009年度指标

公司重点指标

部门重点指标

指标数据分析

整合营销

产品

价格

通路

促销（广告活动）

年度预算

投资回报

风险预案

业绩

危机公关

管理

员工管理

质量管理

资产管理

一、前言

2010年， 儿童摄影定位市场属（高中低）消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划

本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标细化

对一次、二次产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何

种活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。

另附部门员工、质量、资产。

。

二、市场分析

、目标群体分析

定位消费群： 消费群体；消费均值： 元

目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为即理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务

市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展

览

、市场空间分析

消费市场 竟争市场

三、竞争分析

大型影楼

品牌

本影楼

（第一品牌）

优势 劣势 品牌

X影楼（第二品牌）

优势 劣势

品牌 优势

X影楼（第三品牌）

劣势 品牌

相邻城市

优势 劣势

竞争分析

·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值”

·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率

·加强摄影主题创作

·提升礼服档次包装

·拓展周边市场

四、2010年度指标

公司重点指标：

一次均价

一次均价

元

拍摄指标

每月拍摄26天

二次均价

元

拍摄饱和时间

宝宝照： 单

孕妇照： 单

8:00 单

9:00 单

9:00 单

现拍 单

礼服均价

元

套系年度基本指标

万元

部门重点指标

进店量

进店量

套系一次均价

新单量

广告受众量

2010年，成交率为

2010年，成交率为75％，套系均价为

，定单量为

，其中儿童照

单，其他 单

项目

说明

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10

月

11

月

12

月

合计

进店量

基本单量

套系

一次均价

增长差值

为月推广重点不同

新单量

企划进店

广告受众

量

媒介

发行调查

五、整合营销

5.1.2 相册、相框产品开发，差异化

5.1.2 相册、相框产品开发，差异化

创作地

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

反馈

2F

每期旺季启动以及各类节日，跟随主题摄影的创作进行配套产品的研发、包装

5.1.3产品营销计划

一销产品策划

一销产品策划

责任人：（

）

月份

项目

查核人：（

流程

）

完成时间

月

月

5月

7月

10月

12月

新主题产品研发

搭配主推套系

1、根据主题特色，挑选适合的新产品，相册以及主相框并重命名推向市场；

2、产品特色包装：

·产品制作工艺

·产品特色简介及故事（赋予产品生命力）

·产品气质照片拍摄

3、产品视觉陈列系统

·主打推荐（相册台制作主推产品推荐精致陈列柜）

·相册内页1广告

·标准主打产品推荐牌

4、产品定位

·合理搭配每期主打套系

产品推广月的前

7个工作日内

或设计成主题套系

全年

后期产品包装

二销产品策划

1、产品特色包装

2、产品视觉陈列系统

3、产品定位

产品推广月的前

7个工作日内

全年

礼服新品

新摄影主题发布新妆容发布

新品上市策划

1、产品特色包装

2、产品视觉陈列系统

3、产品定位

产品推广月的前

7个工作日内

价格

1、设计优质的产品组合

A明星产品组合（最关心、最有好感、又不是太贵的产 品）

B利润产品（聚焦独特）C防御产品（聚焦竞争）D体验产品（聚焦客源）

E馈赠产品（聚焦心智好感）

2、价格（定价定天下）企业永远是为一小部分人服务的！一定要把客户群锁定。价格的核心点要关心利润！价格的核心点跟利润有关系

高端顾客（尊荣和感觉）中端顾客（品质）

低端顾客（实惠和数量）

通路

通路（Place）——企业第三利润源泉

企业提供产品——终端消费通路——消费者拓宽多个通路，降低成本，提升利润

（包括时间成本、空间成本和实际支出人力、运输等费用）

通路的缩减，终端销售点的增多都是为顾客提供便利，都是为企业带来利润。

在摄影行业，在公司主要表现在以下几点：

市场份额（单量）=各类推销机会×平均推销成功率各类推销机会就是通路（销售终端）

通路

通路

秀场

店内秀

外场秀

顾客答谢会

网络

儿博会

次数

单量

合计：