国家开放大学《市场营销学》模拟测试3参考答案.docVIP

《市场营销学》期末复习模拟测试三

一、判断正误

1.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。（对）

2.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术

性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（对）

3.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响

小，反之影响大。（对）

4.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（对）

5.细分市场是由相类似的企业组成的。（错）

6.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。（错）

7.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也

定得高，反之亦然。（错）

8.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。（对）

9.一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。（错）

10.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。（错）

二、单项选择

11.市场营销观念的中心是（发现需要并设法满足他们）。

12.采用无差异市场策略的最大优点是（成本的经济性）。

13.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（营业推广）

14.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（成熟期）阶段开始出现。

15.组织市场需求的波动幅度（大于）消费者市场需求的波动幅度。

16.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（类似包装）策略。

17.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下

列（产品需求富有弹性）类产品效果明显。

18.影响消费需求变化最活跃的因素是（个人可以任意支配的收入）。

19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（

探究性购买

）。

20.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。

21.市场细分是根据（买方）的差异对市场进行的划分。

22.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供

信息，许多人共同接受同样的信息？（

广告

）

23.以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的营销策略？（立即停止生产）

24.无差异性策略的最大优点是（成本的经济性）。

25.有效营销沟通的第一步是：（找出目标接收者

）

三、简答

26.消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别？为什么？

答：第一，汽车和饮料是两类不同的商品，前者属于价格高、购买频率低、影响比较深远、消费者不

够熟悉的商品，而饮料属于低价值易耗品，消费者对商品相当熟悉，往往有自己忠诚的品牌。第二，

购买汽车属于探究性购买行为，购买饮料属于经常性购买行为。两类购买行为有着较大的差异。因此，

两类购买行为的购买决策过程必然有着较大的差异。购买汽车，四个阶段一般缺一不可，而购买饮料

一般只需经过决定购买一个阶段。

27.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？

答：渗透定价策略的可取之处：（1）可以占有比较大的市场份额；（2)通过提高销售量来获得企业

利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；（3）低价低利润制对阻止竞争对手的介入有很大的屏障

作用。

采用渗透定价策略的条件是：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；（2）商品的需求

价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；（3）通过大批量生产能降低生产成本。

28.以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应采取的营销组

合策略。

答：当产品处于其生命周期的畅销期时，企业最重要的任务时保持良好的产品质量和服务质量，使这

一上升势头尽可能保持长久。为了促进市场的成长，企业可采取以下策略：（1）扩充目标市场，积

极开拓新的细分市场；（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该

产品产生良好的印象，产生好感和偏爱；（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。

四、案例分析

29.请认真阅读以上案例，回答下列问题：

（1）

（2）

杜邦公司的产品不断创新依赖什么?

结合以上案例，谈谈为什么说不断创新是企业发展的动力？

答：（1）杜邦公司的不断创新依赖的是企业追求不断创新的经营理念、对科研的重视和投入、较强

的科学技术优势和对市场的关注等。

（2）创新是人类社会的永恒主题，更是企业进步的根本途径。要想在竞争中保持赢家地位，必

须面对更多的压力和挑战，不断创新，才能保持长