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销售经理管理绩效和领导力提升的培训方案

通路细作决胜终端培训体系

一、【课程背景】

企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其

具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支

骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的

企业，一定能在销售团队中找到根源。

如何提高销售经理自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却

又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显

然已不能满足严峻经济形势下的挑战。

随着竞争态势的发展，现代营销行业的高速发展，通路操作的商业模式是企业竞争的差异化所在，

也是企业制胜的法宝，尤其是现代通路大卖场的介入，已经对传统的经销商独立运作市场形成巨

大的挑战，随之也产生营销专业化的贸易公司，或称之为品牌运作代理商；但企业决胜的战争还

是在于终端通路的运作与管理。

销售经理作为区域的经营者，是企业产品与品牌运作的管理者与执行者，对负责区域市场经营与

管理的成败负直接责任，因而销售经理的团队管理能力，渠道管理和市场运作能力是市场战争的

必备硬件。

二、【课程目标】

1、销售经理明确自己的工作职责与价值

2、强化个人素质，提高领导的管理艺术