商场促销活动策划方案.pptxVIP

商场促销活动策划方

案

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REPORTING

2023-2026

ONE

•促销活动概述

•促销活动策划

•促销活动宣传

•促销活动执行

•促销活动效果评估

目录

CATALOGUE

PART01

促销活动概述

提升销售额提升品牌知名度清理库存推广新产品

通过促销活动吸引顾客

尝试新产品，提高新产

品市场占有率。

促销活动的目的

通过促销活动扩大品牌

影响力，提高品牌知名度。

通过促销活动降低库存

压力，加速库存周转。

通过促销活动吸引更多

顾客，增加商品销量。

会员专享

通过针对会员提供专属优惠或礼品吸引顾客购买。

满额减免

通过达到一定消费金额后减免部分费用吸引顾客购买。

赠品促销

通过赠送商品或礼品吸引顾客购买。

折扣促销

通过降低商品价格吸引顾客购

买。

促销活动的类型

促销活动的时间和地点

选择商场内的不同区域或楼层进

行促销活动，根据商品类型和目标顾客群体选择合适的地点。

选择节假日、周末或工作日等不

同时间段进行促销活动。

地点

时间

PART02

促销活动策划

通过市场调研了解目标客户群体的消费习惯、需求和偏好，以及竞争对手的情况，为制定促销策略提供依据。-

定位策略：根据市场调研结果，明确商场在目标客户群体中的定位，制定相应的品牌和营销策略，提升商场知名

度和美誉度。

确定目标客户群体

根据商场定位和品牌特点，确定目标客户群体，如年轻人、家庭主妇、高端消费者等。

目标客户群体

市场调研

•热销商品：根据历史销售数据和市场需求，确定热销商品和潜力商品，作为促销的重点。-商品组合：根据目标客户群体的需求，合理搭配促销商品，包括不同品牌、规格、款式等，以满足消费者多样化的需求。-商品品质：确保促销商品的品质可靠，符合相关标准和规定，避免因质量问题引发不良影响。

确定促销商品

•价格策略：采用降价、折扣、满减等方式，制定具有竞争力的价格策略，吸引消费者购买。-赠品策略：搭配促销商品赠送相关礼品或赠品，提高消费者购买欲望和满意度。-活动策略：组织各类活动，如抽奖、竞赛、演出等，吸引消费者参与，提升商场人气和知名度。

制定促销策略

•预算制定：根据促销活动的规模和目标，制定合理的预算方案，包括商品采购、宣传推广、人员费用等方面的支出。-时间安排：合理安排活动时间，选择节假日或周末等人流较多的时间段，确保活动效果最大化。-监控与调整：在活动执行过程中，密切关注销售数据和活动效果，及时调整策略和措施，确保达到预期目标。

制定预算和时间表

PART03

促销活动宣传

电视广告

报纸和杂志

通过在热门时段投放广告，覆盖广泛

在当地主流报纸和杂志上发布促销广

的观众群体。

告。

广播广告

利用电台广播，向目标受众传递促销

信息。

媒体宣传

社交媒体宣传

通过发布微博、与意见领袖互动等方式，提高活动知名度。

建立活动专区，发布详细的活动信息。

推送文章、活动海报等，吸引关注者参与。

微信公众号

微博推广

官方网站

01

传单和海报宣传

设计醒目的传单和海报，注明活动主题、时间、地点等信息。

在商场周边、社区、学校等人流密集区域发放传单、张贴海报。

与当地商家合作，共同参与活动并互相宣传。

PART04

促销活动执行

布置主题

根据促销活动的主题，选择合适

的布置风格，如节日氛围、品牌主题等。

场地规划

合理规划活动场地，设置展示区、互动区、休息区等，确保顾客活动便利。

视觉元素

利用灯光、海报、横幅等视觉元素，突出活动主题，吸引顾客注意力。

活动现场布置

合理安排活动顺序，确保活动流畅进行，提高顾客参与度。

设计吸引人的活动内容，如折扣促销、赠品活动、互动游戏等。

确定活动开始和结束时间，以及各个环节的时间节点。

活动流程安排

活动时间

服务员

负责顾客的接待、服务和售后工作。

活动人员分工

负责整个活动的策划、组织、

协调和监督。

负责销售产品的介绍、演示和推销。

负责活动的安全保障和秩序维护。

组织人员

安保人员

销售员

PART05

促销活动效果评估

销售额提升

通过对比促销活动前后的销售额数据，评估活动对销售的拉动效果。

销售品类分布

分析各类商品在促销期间的销售占比，了解消费者对不同商品的偏好。

销售额统计

意见和建议

了解客户对活动的改进建议，为后续

活动提供参考。

满意度调查

通过问卷、访谈等方式收集客户对活

动的满意度