病毒性营销 ppt课件.ppt_淘豆网.pptx

病毒性营销

—让客户主动为你传播

01.病毒性营销的定义

02.病毒性营销与传统营销

03.病毒性营销的本质

04.病毒性营销的3W策略

05.案例分析

CONTENTS

导入

“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心

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1·

病毒营销的定义

所谓“病毒性营销”，是指像病毒

一样快速蔓延的低成本、高效

率的营销模式。即病毒性营销并非是传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样快速扩散，从而达到推广的目的。

病毒性营销的定义

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。2·

病毒性营销与传统

营销的区别

衡量问准

病毒性问问

问问问问

问问理念

以允问问基问的推问方式，像病毒一问在不知不问中问受众主问接受并问它问生好感

以打问问基问的推问方式，不管受众是否感问趣，都要被问接受，有问会问生抵触心理

问播方式

自问的、问问性的信息推广，如目问受众问到一问有趣的信息，他的第一反问或问就是将问问信息问问问好友、同事，无数个参与的“问问大问”构成了几何问数问播的主力

“一点问多点”的问射状问播，无法确定广告信息是否真正达到目问受众

问问范问

覆盖区域广，不受问空限制

有问问、空问限制

问问成本

比问低廉。除了制作“病毒”的成本外，有问不花一分问宣问问，就能问播数百万人

相问问高，尤其是问问媒体问用昂问

问播效果

“病毒”一般是受众从熟悉的人那里问得或是主问搜索而来的，在接受问程中自然会有问极的心问。接受渠道一般来问也比问私人化，使病毒性问问克服了信息问播中的干问影响，增强了问播的效果

信息干问强烈、接收问境复问、受众有戒问抵触心理等。以问问广告问例，同一问段的问问有各种的广告同问投放，其中不乏同问问品“撞问”问象，大大降低了广告的到达率

病毒性营销与传统营销的比较

病毒性问问与问问问问的比问

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3·

病毒性营销的本质

情感价值

经济价值

……

有价值

病毒性营销本质

利用公众积

极性

自发传播

易转发

……

病毒性营销本质

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4·

病毒性营销的3W

策略

创建有感染力的“病原体”（What）

找到易感染人群（Who）

选准“病毒”的初始传播渠道（Where）

病毒性口口3W策略

•“病原体”的重要性是显而易见的，对于“病原体”来说，只有“感染性”强，才会吸引受众关注，才会引起受众心灵上的“共鸣”，进而通过心灵的“沟通”感染受众，然后不断蔓延开来。

企业在创建“病原体”时，必须要考虑的问题是：

如何将信息传播与营销目的有效地结合起来？

1.创建有感染力的“病原体”（What）

★2.找到易感染人群（Who）

•在“病原体”创建完之后，病毒性营销的关键就是找到易感染人群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使用者。他们主动传递信息，影响更多的人群，然后营造出一个目标消费群体。在传播过程中，普通受众在这些易感染人群的带动下，逐渐接受某一商品或服务。

•如QQ品牌的推广就是一个典型的例子。腾讯QQ的用户平均年龄为20.6岁，他们追逐时尚，对新潮流、新趋势、新事物的感觉非常敏锐。这些特点，注定了他们是易感染人群。可以说，他们对腾讯QQ病毒几乎丧失了“免疫力”，能很快接受并且适应腾讯提供的中文界面即时通信工具，并且还会积极地将这一病毒通过鼠标或口头语言向其他人传播，使“病毒”迅速蔓延开来。

3.选准“病毒”的初始传播渠道（Where）

•病毒性营销信息需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行。因此，企业在选择“病毒”的初始传播渠道时，要考虑到易感染人群的关注重点和社会热点。

•一般来说，病毒性营销的原始信息先在易于传播的小范围内进行发布和推广，然后再利用公众的积极参与行为，让“病毒”大规模扩散。

•如百度的网络小电影“唐伯虎篇”就是一个很典型的例子。2005年是视频娱乐爆炸式发展的一年，视频网站成为社会关注的热点。以“百度更懂中文”为诉求点的“唐伯虎篇”推出后，传播先从一些百度员工发送电子邮件给朋友和一些视频网站挂出链接开始，“病毒”迅速地蔓延，仅3个月时间就有近2000万人观看并传播了此片（还不包括邮件及QQ、MSN的传播），百度的知名度和美誉度也得以大幅度提升。

3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

4.利用公共的积极性和行为；

5.利用现有的通信网络；

6.利用别人的资源进行信息传播。

1.提供有价值的产品或服务；

2.提供无需努力地向他人传递信息的方式；

成功的病毒性营销离