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李宁运动品牌消费者分析
一、消费者的总体消费态势
1、消费者运动类服装消费的总体态势
〔1〕运动类服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展,国际品牌大举进
军中国市场。
〔2〕随着人民生活水平的提高和2008北京奥运会的强力推动,在我国掀起了全民健身的热
潮,运动类服装的消费增多。
〔3〕由于运动类服装消费市场品牌增多,消费者选择的余地加大,所以对运动类服装的品
牌塑造和产品款式及科技创新方面日趋重要。
2、消费者消费运动类服装的特征
〔1〕消费者选择运动类服装的一般观念
我们对消费者进行的关于运动类品牌消费的抽样调查说明,消费者选择运动类服装的观念具
有以下特点:
是否是自己喜欢的款式82%
舒适度与质量66%
价格64%
依对企业的信任程度选择49%
考虑商场的服务态度及信誉选择27%
其中运动类服装的款式,舒适度与质量,价格是最为重要的因素,对款式,舒适度及质量的
认知主要来自于消费者自身的经验及品牌的广告,而对企业的认识主要来自于企业的广告
〔2〕消费者购买运动类服装的比较喜欢的促销方式:
直接打折79%
多买多送32%
会员制25%
送不同种类的礼品17%
二、现有消费者分析
1、现有消费群体的构成
〔1〕总比例36%
〔2〕年龄
男性56%女性44%
14-23岁43%14-23岁40%
24-29岁19%24-29岁12%
30-39岁20%30-39岁19%
40-49岁32%40-49岁27%
50岁以上17%50岁以上9%
人们在购买运动产品时,在运动用品主力消费者中,14-23岁年龄段消费者占据了一半左右
的比例,同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。而且,他们的年平均消费
水平远高出其它年龄段的消费者。
〔3〕收入
1200以下3%
1200-200016%
2000-350038%
3500-500011%
5000-80002%
李宁价格较阿迪,耐克略低,但相较于中国本土品牌价格又偏高。所以低收入人群消费不起
李宁产品,高收入人群在价格不成问题的前提下会选择国际大品牌,而非购买李宁。
〔4〕现有消费者分布
一线城市31%
二三线城市69%
李宁的现有消费者大部分仍分布在二三线城市,这同二三线城市的收入,价值观,消费观以
及与时尚元素的接触程度有关。二三线城市的收入属于中等层次,价值观和消费观必然受到
收入的限制,国际大品牌价位偏高,不符合其消费观,转而会购买偏低价位的优质产品。二
三线城市的时尚元素较一级城市较少,较多传统元素与理念,势必会更易接受李宁的产品。
2现有消费者的消费行为
〔1〕购买动机
年龄运动需求产品质量品牌形象款式时尚价格
总比例30%31%11%14%9%
男性29%
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