招聘销售培训专家.pptx

招聘销售培训专家

汇报人：

2024-01-29

岗位需求与职责

招聘策略制定

简历筛选与面试安排

培训内容与方法探讨

专家团队建设与管理

合作模式与费用预算

contents

目

录

岗位需求与职责

01

根据公司的整体战略，制定销售策略和计划，确保销售团队能够达成业绩目标。

制定销售策略

培训销售团队

客户关系维护

通过定期的培训、辅导和指导，提高销售团队的技能和能力，增强销售团队的凝聚力和战斗力。

与客户保持密切联系，了解客户需求和反馈，及时协调资源解决客户问题，提高客户满意度。

03

02

01

岗位职责

设计并执行销售培训计划，确保销售团队掌握必要的销售技能和产品知识。

分析销售数据和市场趋势，为销售团队提供有针对性的指导和建议。

协助销售团队制定销售策略和计划，推动销售业绩的提升。

任职要求

本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先。

具备3年以上销售培训或销售管理工作经验，有成功案例者优先。

01

02

对市场趋势和客户需求有敏锐的洞察力，能够迅速响应市场变化。

熟练掌握各种销售技巧和方法，具备较强的沟通能力和组织协调能力。

招聘背景

随着公司业务的快速发展，销售团队规模不断扩大，对销售培训的需求也日益增长。为了提高销售团队的整体素质和业绩水平，公司决定招聘专业的销售培训专家。

招聘目的

通过引进优秀的销售培训专家，提升销售团队的专业技能和综合素质，推动销售业绩的持续增长。同时，借助专家的经验和资源，进一步完善公司的销售培训体系，提高培训效果和质量。

招聘策略制定

02

本科及以上学历，市场营销、销售管理或相关专业优先。

5年以上销售或销售培训经验，有成功案例者优先。

具备良好的演讲、沟通和培训能力，熟悉销售技巧和销售流程。

热情、主动、耐心，具备较强的责任心和团队合作精神。

教育背景

工作经验

技能要求

性格特点

利用前程无忧、智联招聘等招聘网站发布招聘信息，吸引求职者投递简历。

网络招聘

与高校合作，参加校园招聘会，选拔优秀应届毕业生加入公司。

校园招聘

鼓励公司员工推荐合适人选，提高招聘效率和准确性。

内部推荐

简历筛选

面试安排

评估与录用

培训与考核

01

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04

根据岗位要求筛选合格简历，初步评估求职者的能力和经验。

邀请合格简历的求职者进行面试，包括初试和复试两个环节。

综合面试表现和背景调查结果，评估求职者是否适合岗位需求，并决定是否录用。

对新录用的销售培训专家进行系统的培训和考核，确保其能够胜任岗位工作。

简历筛选与面试安排

03

教育背景

工作经验

技能与能力

个人品质

本科及以上学历，市场营销、销售管理或相关专业优先。

具备良好的沟通能力、演讲能力和销售技巧，能够熟练使用各种办公软件。

至少3年以上销售或销售培训相关工作经验，有成功案例者优先。

积极主动，责任心强，具备团队合作精神和良好的职业道德。

根据简历筛选标准，对收到的简历进行初步筛选，确定进入下一轮的候选人。

初步筛选

电话面试

现场面试

终审面试

对初步筛选通过的候选人进行电话面试，了解其基本情况、工作经验和应聘动机等。

邀请电话面试表现优秀的候选人进行现场面试，包括笔试、案例分析、演讲等环节。

经过前几轮面试后，筛选出表现最为突出的候选人进入终审面试，由公司高层领导进行面试评估。

通过笔试、案例分析等方式评估候选人的专业技能水平。

专业技能评估

通过面试中的提问和回答，评估候选人的沟通能力和表达能力。

沟通能力评估

通过小组讨论、团队活动等方式评估候选人的团队合作能力和协作精神。

团队合作能力评估

综合考虑候选人的教育背景、工作经验、个人品质等方面，对其综合素质进行评估。

综合素质评估

培训内容与方法探讨

04

线上课程学习

利用网络平台，提供丰富的在线课程资源，方便销售人员随时随地学习。

线下集中培训

定期组织线下集中培训，邀请行业专家授课，提升销售人员专业素养。

实战模拟演练

设计销售场景模拟演练，让销售人员在实践中掌握销售技巧和策略。

个性化辅导与反馈

针对销售人员个人特点，提供个性化辅导和反馈，促进技能提升。

培训前后对比评估

通过对比培训前后的销售业绩、客户满意度等指标，评估培训效果。

学员反馈收集与分析

收集销售人员对培训课程的反馈意见，分析培训效果及改进方向。

定期技能考核

定期对销售人员进行技能考核，检验培训成果，及时发现并解决问题。

持续优化培训内容与方法

根据评估结果和学员反馈，持续优化培训课程内容和教学方法。

专家团队建设与管理

05

基于公司业务需求、市场趋势和团队能力缺口，制定专家团队组建原则，确保团队具备专业性、互补性和高效性。

组建原则

根据销售培训专家的专业领域和经验，合理配置团队成员，包括销售技巧培训专家、产品知识培训专家、市场策略培训专家等。

人员配置

薪酬激励