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采购管理计算题课件

?采购管理基础概念?采购成本计算目录?供应商选择与评估?采购谈判技巧?采购合同管理Contents?采购绩效评估

01采购管理基础概念

采购的定义与重要性采购的定义采购是指企业根据需求，寻找和选择合适的供应商，购买所需的商品或服务，以满足企业的生产和经营需求的过程。采购的重要性采购是企业生产经营的重要环节，它不仅影响企业的成本和利润，还关系到企业的产品质量、生产效率和供应链稳定性。

采购管理的目标与原则采购管理的目标采购管理的目标是实现企业采购过程的规范化、透明化、高效化，确保采购的商品或服务能够按时、按质、按量、经济地满足企业的需求。采购管理的原则采购管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保供应商的合规性和竞争性，同时要注重长期合作与互利共赢的关系。

采购管理的流程与策略采购管理的流程采购管理的流程包括需求分析、供应商选择、采购决策、合同签订、订单下达、验收入库、结算付款等环节。采购管理的策略根据企业的不同需求和情况，制定相应的采购策略，如集中采购、分散采购、固定供应商、竞争性招标等，以提高采购效率和降低采购成本。

02采购成本计算

直接成本与间接成本的计算直接成本指与采购商品或服务直接相关的成本，如商品价格、运费等。间接成本指与采购过程相关的成本，如采购人员的工资、差旅费等。

采购总成本的计算采购总成本指在采购过程中所涉及的所有成本的总和，包括直接成本和间接成本。采购总成本的计算公式采购总成本=直接成本+间接成本。

采购成本降低的方法与策略集中采购供应商谈判长期合作关系标准化和简化通过集中采购量来获得更低的价格，降低采购成本。通过与供应商谈判来获得更好的价格和合同条款，降低采购成本。与供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和供应稳定性。通过标准化和简化采购流程来降低间接成本。

03供应商选择与评估

供应商选择的标准与流程供应商选择标准价格、质量、交货期、服务、技术能力和供应商的信誉等。供应商选择流程需求分析、供应商搜寻、供应商筛选、供应商谈判、合同签订等。

供应商评估的方法与指标供应商评估方法定性评估、定量评估、综合评估等。供应商评估指标价格、质量、交货期、服务、技术能力和供应商的信誉等。

供应商关系管理与维护供应商关系管理建立长期合作关系、定期沟通与交流、及时处理问题等。供应商维护建立完善的供应商档案、定期对供应商进行评估与调整、及时反馈与改进等。

04采购谈判技巧

采购谈判的策略与技立信任掌握信息灵活变通坚持原则在谈判中建立信任关系，有助于双方更好地沟通，促进合作。了解供应商和产品的信息，以及市场行情，有助于更好地进行谈判。根据谈判情况灵活调整策略，以应对突发情况。在谈判中要坚守底线，不要轻易让步。

采购谈判的流程与步骤初步接触达成协议建立联系、相互介绍、明确意图。经过反复协商后，双方达成一致意见。准备阶段报价与还价签订合同就价格、质量、数量等关键因素进行讨论。了解需求、收集信将协议书面化，确息、制定计划。保双方权益得到保障。

采购谈判的注意事项与建议尊重对方记录过程在谈判中要尊重对方的意见和立场，避免冲突。在谈判过程中要记录关键信息，以便后续跟进。明确目标总结经验在谈判前要明确目标，不要偏离主题。谈判结束后要及时总结经验教训，提高谈判技巧。

05采购合同管理

采购合同的内容与条款价格与付款方式确定商品的价格和付款方式，包质量要求和验收标准交货时间和地点括总价、支付条款和支付方式等。明确商品的质量要求和验收标准，确保采购的商品符合预期。约定商品的交货时间和地点，确保供需双方能够按时履约。商品名称和规格违约责任和解决争议方式明确采购商品的名称和规格，确保供需双方对商品的理解一致。明确违约责任和解决争议的方式，以保障双方的权益。

采购合同的签订与执行采购合同的签订采购合同的执行双方经过谈判达成一致后，签订书面采购合同，确保双方的权益得到保障。供需双方应按照合同约定的条款执行合同，确保合同的顺利履行。合同的跟踪与监控合同的变更与调整对采购合同的执行情况进行跟踪和监控，及时发现和解决问题。根据实际情况需要，可以对采购合同进行变更和调整，但需经过双方协商一致。

采购合同的变更与终止采购合同的变更采购合同的终止在合同执行过程中，因某些原因需要对采购合同进行变更，需经过双方协商一致。在某些情况下，可能需要终止采购合同，需经过双方协商一致，并对合同终止的后果进行妥善处理。VS

06采购绩效评估

采购绩效评估的标准与方法成本效益分析质量评估评估采购活动的成本与效益，以确定采购的合理性。对采购物品的质量进行检测，确保满足生产或使用要求。交货期评估服务水平评估评估供应商是否按时交货，保证生产进度。对供应商的服务质量、售后支持等方面进行评价。

采购绩效评估的流程与步骤确定评估指标数据