招商管理与实务.pdfVIP

招商管理与实务

一.明确找商目标招商的广度和深度

销售目标市场目标招商目标

2024/3/19JIMZENG2

销售目标

2024/3/19JIMZENG3

目标分解

2024/3/19JIMZENG4

市场目标：医院开发

广东一区：自建队伍开发医院60家

广东二区：自建队伍开发医院26家，利用代理商网络开发医

院4家

浙江区域：自建队伍开发医院39家，利用代理商网络开发医

院40家

华北区域：利用代理商网络开发医院80家

中南区域：利用代理商网络开发医院90家

东北区域：利用代理商网络开发医院50家

苏皖区域：利用代理商网络开发医院30家

其他区域：利用总部招商，对边缘地区进行招商和销售

2024/3/19