网络营销实战课件.pptxVIP

;;1）尋找和定義市場機會及問題；;2.作用

市場調研的作用主要取決於使用者怎麼運用調研結果，主要在以下5個方面發揮作用。;2.作用

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市場調研的作用主要取決於使用者怎麼運用調研結果，主要在以下5個方面發揮作用。;2.作用

市場調研的作用主要取決於使用者怎麼運用調研結果，主要在以下5個方面發揮作用。;;;;;1．網路媒介具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、回饋迅速等特點，可以有效降低企業行銷資訊傳播的成本。

2．網路銷售無店面租金成本，且能實現產品直銷功能。能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3．國際互聯網覆蓋全球市場。通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路行銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4．網路行銷具有交互性和縱深性，不同於傳統媒體的資訊單向傳播，而是資訊互動傳播。用戶可以查詢所需產品並通過廣告位直接填寫並提交線上表單資訊，廠商可以隨時得到寶貴的用戶回饋資訊，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。

5．速度快、更靈活、成本低。在大數據的支持下，網路行銷製作週期短，即使在較短的週期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成行銷廣告製作。;6．多維行銷。網路行銷是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的資訊，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網路行銷的載體基本上是多媒體、超文本格式檔，廣告受眾可以對其感興趣的產品資訊進行更詳細的瞭解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。

7．具有針對性。通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶數據庫，包括用戶的地域分佈、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。

8．有可重複性和可檢索性，網路行銷可以將文字、聲音、畫面完美地結合之後供用戶主動檢索，重複觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。

9．受眾關注度高。隨著人們生活習慣的變化，智能電子設備的普及。消費者幾乎是隨時隨地都能通過智能設備上網。我國網路受眾數量近6.5億。

10．網路行銷縮短了媒體投放的進程。廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。而互聯網將這三個階段合併在一次廣告投放中實現：消費者看到網路行銷，點擊後獲得詳細資訊，並填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。;1）資訊搜索；

2）資訊發佈；;1）個性消費的回歸；;網路行銷的理論基礎主要是網路直複行銷理論、網路關係行銷理論、軟行銷理論和網路整合行銷理論。常用的網路行銷方法主要有以下15種：;網路行銷的理論基礎主要是網路直複行銷理論、網路關係行銷理論、軟行銷理論和網路整合行銷理論。常用的網路行銷方法主要有以下15種：;網路行銷的理論基礎主要是網路直複行銷理論、網路關係行銷理論、軟行銷理論和網路整合行銷理論。常用的網路行銷方法主要有以下15種：;網路行銷的理論基礎主要是網路直複行銷理論、網路關係行銷理論、軟行銷理論和網路整合行銷理論。常用的網路行銷方法主要有以下15種：;網路行銷的理論基礎主要是網路直複行銷理論、網路關係行銷理論、軟行銷理論和網路整合行銷理論。常用的網路行銷方法主要有以下15種：;;;;;;;;;;網路行銷策劃;目錄;;;;;二、行銷策劃目標與提綱;;;;;;;;;;;;;商品貨源與管道;目錄;;;;引入期

;指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段。新產品投入市場，便進入了介紹期。此時產品品種少，顧客對產品還不了解，除少數追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產品。生產者為了擴大銷路，不得不投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳推廣。該階段由於生產技術方面的限制，產品生產批量小，製造成本高，廣告費用大，產品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業通常不能獲利，反而可能虧損。

;二、產品生命週期;二、產品生命週期;;二、產品生命週期;三、波士頓矩陣;;;三、波士頓矩陣;;;五、產品數據分析

;五、產品數據分析

;六、產品選擇分析

;;;;七、需求理論與產品選擇

;七、需求理論與產品選擇

;七、需求理論與產品選擇

;七、需求理論與產品選擇

;七、需求理論與產品選擇

;;;八、產品獲取的管道;八、產品獲取的管道;九、供應鏈與成本;實訓練習

;實訓練習

;;定價與促銷;目錄;;定價的作用是指企業按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其行銷目標.企業制定價格時需要考慮以下五個因素:;;;;;;;二、網路行銷產品定價技巧;1）縮短入市的進程

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