第九章营销组织.pptVIP

20三月2024第九章营销组织

一、市场营销组织的概念第一节营销组织及其类型市场营销组织是指企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构。

二、市场营销部门的演变大致经历了以下五个阶段：单纯的销售部门兼有附属职能的销售部门独立的市场营销部门现代市场营销部门现代市场营销公司

单纯的销售部门

兼有附属职能的销售部门

独立的市场营销部门

现代市场营销部门

市场营销人员和销售人员的比较市场营销人员销售人员依赖于市场营销研究确定依赖街头经验了解不同个性的买卖主目标市场并进行市场细分时间用于计划工作上时间用于面对面的促销上从长远考虑从短期考虑目的在于获得市场占有率并赚取利润目的在于促进销售

怎样才称得上现代市场营销企业？只有当所有的管理人员都认识到企业一切部门的工作都是“为顾客服务”，“市场营销”不仅是一个部门的名称而且是一个企业的经营哲学时，这个企业才能算是一个“以顾客为中心”的现代市场营销企业。

三、市场营销部门的组织形式职能型组织产品型组织市场型组织地理型组织矩阵型组织

职能型组织

产品型组织

市场型组织

地理型组织

矩阵型组织

四、市场营销组织各部门研究开发部工程部采购部门制造部门财务部门会计部门信用部门

研发部门与市场营销部门的合作方式（1）联合主办研讨会（2）每个新项目要同时派给研究开发人员和市场