乌苏里江药业总经理绩效考核表.docxVIP

乌苏里江药业总经理绩效考核表

考核内容

权重

考核指标

数据提供部门

第一季度考核标准

第二季度考核标准

财务

公司销售额

30%

公司季度销售额考核目标完成率

财务部

依照公司销售预算目标

依照公司销售预算目标

公司净利润额

20%

公司季度净利润考核目标完成率

财务部

依照公司财务预算目标

依照公司财务预算目标

销售回款额

10%

公司季度回款额目标完成率

财务部

依照公司销售预算目标

依照公司销售预算目标

客户

客户中意度

0％

客户对产品中意度

营销部门

由于没有调查机制，此项目暂不考核

由于没有调查机制，此项目暂不考核

内部过程

提高对有效终端医院的覆盖率

8%

季度回款额在2万元〔参考〕以上的医院目标数量完成率

营销部门

依照2003年四季度平均值上浮20％作为考核标准

第一季度考核标准上浮10％作为考核标准

搭建OTC业务的销售网络

4%

季度回款额在1万元〔参考〕以上的药店目标数量完成率

营销部门

达到100家〔参考，需要OTC主管研究确定〕

达到500家〔参考，需要OTC主管研究确定〕

建立调拨产品区域密集分销网络

6%

季度销售额在20万〔参考〕以上的地区级经销商目标数量完成率

营销部门

达到100家〔参考，需要调拨主管研究确定〕

达到250家〔参考，需要调拨主管研究确定〕

规范公司内部市场治理秩序

5%

破坏市场治理规那么的价格治理和区域窜货查实的投诉数量