10-定价、报价和让价.pptVIP

讨价还价范围Y2价格磋商空间买方的保留价格卖方的保留价格价格谈判的合理范围s2Y1Xs1买方的初始报价卖方的初始报价第十章定价、报价和让价(二)讨价还价时应遵循的原则1．互相尊重与沟通推销员与顾客进行面对面的讨价还价，应该尽量做到：（1）准确地理解对方的意图（2）尊重对方的感情因素（3）买卖双方之间必须有真正的信息沟通2．将洽谈集中在利益协调上第十章定价、报价和让价三、让价让价方式：(一)步步为营(二)一步到位法(三)虎头蛇尾(四)波浪起伏第十章定价、报价和让价第十章定价、报价和让价案例分析一个莲蓉月饼到底价值多少（教材P219）第十章定价、报价和让价THEEND第十章定价、报价和让价第十章定价、报价和让价第十章定价、报价和让价第十章定价、报价和让价第十章定价、报价和让价第十章定价、报价和让价第一节推销品价格的决定因素第二节推销品报价的陈述方法第三节推销定价策略第四节报价与让价技巧第十章定价、报价和让价本章内容结构本章学习目的与要求1．了解推销品价格的决定因素；2．掌握推销品报价的陈述方法；3．掌握推销定价策略；4．掌握报价与让价技巧第十章定价、报价和让价第