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浅析湛江东海岛龙海天旅游度假区的营销策

摘要：湛江东海岛龙海天旅行度假区有着良好的区位优势和优美的旅行环境，但是却逊色于海南“天际海角”，北海银滩等旅行区，没有进展到它应有的高度。本文运用SWOT分析该度假区旅行市场营销现状和存在的问题后，提出解决问题的计策，探究了滨海旅行市场营销的合理进展趋势。

关键词：旅行SWOT分析东海岛龙海天旅行度假区市场营销

一、分析湛江东海岛龙海天旅行度假区营销策略的意义

进展滨海旅行业，能带动地点第三产业的进展，丰富人们的生活内容，提高人们的生活水平。同时关于提高都市的知名度和社会地位，带动都市化的进展，也有显著的意义。通过实行一系列的滨海旅行品牌推广策略来建立自己的旅行品牌，能吸引更多的投资者、人才、旅行者等，能达到提高旅行地竞争力的目的。因此，推进龙海天旅行度假区营销具有重要的现实意义和理论意义。

二、运用SWOT对湛江东海岛龙海天旅行度假区进行探究

（一）湛江东海岛龙海天旅行度假区优势

1.地理位置优越

东海岛是中国第五大岛，位于广东省湛江市东海岛东面的龙海天是省级国际旅行度假区，濒临南海，碧波万里，银沙、绿树相映，景象万千。拥有进展滨海旅行经济得天独厚的条件。

2.旅行环境优美

该景区地处北回来线以南，属亚热带气候，受海洋气候调剂，冬无严寒，夏无酷暑，暑季长，寒季短，温差不大。该景区一条28公里长的海滩别具特色，且长滩沙质细软，纯洁而无杂质，且含有多种对人体有益的矿物质，进行沙浴可治疗各种皮肤病。同时有丰富的地下温泉，能让游客同时享受到温泉游和沙滩游的乐趣。景区东临南太平洋，海面开阔，海滩平缓，海水清亮，空气中少灰尘，洁净清新，环境舒服，海天一色，日出奇景壮观无比，引人入胜。?该旅行区的自然景观资源以海滩、森林和山岭为主体，内有55000亩防护林带，绵延于海滩边，

（二）湛江东海岛龙海天旅行度假区劣势

1.保证支撑体系建设不完善

由于政策及财政优待不足，战略性整体规划不到位，景区建设缺乏区域整体性、系统性。当地政府对滨海旅行经济进展的重视程度不足，财力物力投入偏少，政策关注度不足。而且有些商店和娱乐配套设施差不多上由私人承包，经常显现服务态度差的现象，而这些旅行业从业人员又没有通过严格的培训和专业技能的训练，而且素养比较低，因此服务质量偏低、服务意识不强，道德水平不高，主人翁意识不强，而且有部分人员坑骗游客。景区大多只重视短期效益，缺乏长远目光，尚未建立完善的服务体系，旅行市场营销法制意识薄弱，诚信意识薄弱。

2.资源开发利用水平偏低

开发存在一定盲目性，缺乏科学、合理的规划指导。布局不合理，功能不配套，市场定位不准确，特色不鲜亮等问题严峻突出。相较于丰富多样的滨海旅行资源，旅行开发粗放，内容单一；相关于旅行者多样的旅行需求，旅行活动单一，旅行感受单调。

旅行的纪念品开发落后，旅行纪念产品开发缺乏新的思路，竞争能力相对下降。景区里卖纪念品的不多，即使有也是以小店及商贩的形式显现，并没形成自己的特色以及品牌。

东海岛是中国绿化面积最大的海岛是本岛的一大特色，但岛上的花草整理等却长期缺乏统一标准，造成绿化杂乱无章。而带动旅客消费的烧烤区，由于私人承包，景区内的垃圾处理能力有限，而治理方的资金又长期得不到保证，造成环境的极大污染。

3.旅行配套设施严峻滞后

当地社会经济进展的局限，政府不得不把精力投入到排除贫困、改善民生的情况上，对滨海旅行进展的政策和财政的优待就得到专门大的限制了，滨海旅行得不到足够的重视，以及相应长远的进展、规划。景区的配套实施落后，除供人冲浪外，差不多让没有吸引旅客的娱乐项目。

4.滨海旅行产业结构不合理，经济效益差，综合竞争能力低

产业结构不合理，市场拓展盲目纷乱，旅客的中意度不足，相关休闲、娱乐、住宿、餐饮等配套设施极度不完善，要紧依旧停留在“蓝天、沙滩、海水”的纯观光型模式，不能专门好地满足游客的需要，综合竞争能力低。

5.滨海旅行形象宣传陈旧，品牌建设滞后

滨海旅行形象陈旧，广告传播和宣传推广信息分散，杂乱，促销方式单一常规，没有整合。品牌定位不明晰，品牌诉求不明确，个性化不强，无法锁定目标消费群。滨海旅行特色不突出，没有形成品牌。

（三）湛江东海岛龙海天旅行度假区的机遇

1.旅行需求

近年来，随着我国经济快速增长，人们生活水平不断提高，越来越多的老百姓加入到休闲旅行的行列，旅行消费观念深入人心。假如客观条件承诺，专门多人会考虑通过休闲旅行和感受各地的风景名胜和风格迥异的民族文化。

2.战略规划

宝钢等重大项目设施落户当地，交通运输和公共设施的不断完善，为当地旅行业进展制造了新机遇。必定带动当地经济的进展，从而促使以旅行业为主的服务行业不断完善。

（四）湛江东海岛龙海天旅行度假区挑战

1.外部威逼

尽管近几年龙海天旅行度假区