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国际贸易实训报告
汇报人：
2024-01-27
2023
REPORTING
实训背景与目的
国际贸易基础知识掌握
进出口业务模拟操作
跨境支付与结算方式选择
贸易纠纷处理机制了解
实训收获与展望
目录
CATALOGUE
2023
PART
01
实训背景与目的
2023
REPORTING
全球化趋势加强
国际贸易市场日益全球化，各国之间的经济联系更加紧密，贸易自由化成为主流。
贸易保护主义抬头
近年来，一些国家出现贸易保护主义倾向，采取关税、非关税壁垒等措施限制进口，对国际贸易造成一定冲击。
电子商务快速发展
随着互联网技术的不断进步，电子商务在国际贸易中的应用越来越广泛，为贸易便利化提供了有力支持。
培养跨文化交流能力
国际贸易涉及不同国家和地区的文化差异，实训有助于培养学生的跨文化交流能力，提高国际竞争力。
提升实践操作能力
实训过程中，学生将接触到真实的国际贸易案例和模拟操作，有助于提升实践操作能力和综合素质。
掌握国际贸易基本理论与实务
通过实训，使学生深入了解国际贸易的基本理论和实务知识，提高分析问题和解决问题的能力。
实训内容
包括国际贸易市场调研、贸易谈判与合同签订、合同履行与结算等模块，涵盖国际贸易全流程。
时间安排
为期一个月的集中实训，每周安排3-4天的时间进行实践操作和案例分析，其余时间进行理论学习和小组讨论。
PART
02
国际贸易基础知识掌握
2023
REPORTING
关税与贸易总协定（GATT）
是国际贸易组织的基础性法律文件，规定了国际贸易的基本原则、权利和义务。
世界贸易组织（WTO）
是处理全球贸易规则和争端的国际组织，致力于促进贸易自由化和便利化。
最惠国待遇（MFN）
是指一国在贸易、关税、航运等方面给予另一国的优惠待遇，不得低于该国给予任何第三国的待遇。
自由贸易试验区（FTZ）
是指一国在特定区域内实行更加自由的贸易政策，以促进贸易和投资便利化。
货款结算
买方在收到货物并确认无误后，通过银行进行货款结算。
货物运输
卖方按照合同规定将货物运至指定地点，并提交相关单据给买方。
信用证开立
买方通过银行开立信用证，承诺在符合合同规定的条件下付款给卖方。
交易磋商
包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，双方就交易条件进行谈判并达成协议。
合同签订
根据谈判结果，双方签订国际贸易合同，明确各自的权利和义务。
贸易法规
贸易政策
国际贸易惯例
国际经济组织
包括关税法、进出口管理法、外汇管理法等相关法律法规，对国际贸易活动进行规范和约束。
各国政府为了促进或限制国际贸易而制定的一系列政策措施，如关税政策、非关税壁垒、出口补贴等。
在国际贸易实践中逐渐形成的、被广泛接受和遵守的习惯做法和规则，如国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）等。
如世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）、世界银行等，对国际贸易活动进行协调和管理。
PART
03
进出口业务模拟操作
2023
REPORTING
03
还盘技巧
分析对方报价，找出突破口；制定还盘策略，有理有据；保持沟通，争取达成共识。
01
询盘技巧
明确需求，针对性强；语言简练，表达清晰；尊重对方，礼貌用语。
02
发盘技巧
真实准确，详细完整；突出优势，吸引对方；合理定价，留有余地。
明确双方权利和义务；核对合同条款，确保准确无误；遵循法律法规和国际惯例。
合同签订注意事项
按约定期限履行义务；保证货物质量和数量；及时处理合同变更和纠纷。
合同履行注意事项
1
2
3
选择合适的运输方式和运输公司；安排货物的装运和接收；跟踪货物的运输过程，确保安全抵达。
运输流程模拟
选择适当的保险险种和保险公司；确定保险金额和保险费率；办理投保手续并获得保险凭证。
保险流程模拟
准备报关所需文件和资料；向海关申报并办理相关手续；缴纳关税和其他费用；获得海关放行并提取货物。
报关流程模拟
PART
04
跨境支付与结算方式选择
2023
REPORTING
通过银行或其他金融机构进行国际间的资金转移。具有便捷、快速的特点，但存在较高的手续费和汇率风险。
汇付
卖方将货物装运后，将单据交给银行，由银行通过其海外分行或代理行向买方收取货款。托收方式相对简单，但银行不承担付款责任，存在信用风险。
托收
由银行根据买方请求开立的承诺付款的书面凭证。信用证具有较高的安全性和可靠性，但开证手续繁琐，费用较高。
信用证
了解交易对手
在跨境交易前，应对交易对手的信用状况、经营实力等进行充分调查，以降低信用风险。
选择合适的支付方式
根据交易对手的信用状况、交易金额及交货期限等因素，选择合适的支付方式以降低支付风险。
采用国际保理服务
通过国际保理商提供的应收账款管理、催收、坏账担保等服务，降低收款风险。
核实单据的真实性，防止伪造或变造的单
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