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第2章贸易术语

第2章贸易术语

一、贸易术语与国际贸易惯例

二、六种主要的贸易术语

三、其他贸易术语

四、贸易术语的选用

在国际贸易中如何标价？

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第一节贸易术语与国际贸易惯例

一、贸易术语的含义及作用

二、有关贸易术语的国际贸易惯例

一、贸易术语的含义及作用

贸易术语（tradeterms）,又称贸易条件、价格术语，是

进出口商品价格的一个重要组成部分，它是用一个简短

的概念或三个英文字母的缩写，来表示商品价格的构成，

说明买卖双方责任、费用和风险的划分等方面的专业术语。

其中包括(1)货物运输及其保险、装货、卸货、检验、进

出口许可证的申办、报关纳税等工作由谁办理；(2)办理

上述工作所需的费用由谁支付；(3)货物在运输途中可能

发生的损坏或灭失的风险由谁承担；（4）买卖双方在何

地、以何种方式交接货物；（5）买卖双方需要交接哪些

单据等。

贸易术语具有两重性：

一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交

易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；

另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和

价格的高低。

国际贸易术语的作用

贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程

中的产物，又促进了国际贸易的发展。

简化交易手续

缩短磋商时间

减少贸易纠纷和节约费用等。

二、与贸易术语相关的国际惯例

（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：

《1932年华沙——牛津规则》

《1941年美国对外贸易定义修订本》

《2000年国际贸易术语解释通则

》

《1941年美国对外贸易定义修订本》

(RevisedAmericanForeignTrade

Definition1941)简介：

美国九大商业团体首先制定

1919年

1941年进行了修改

对ExPoint、FOB、FAS、CF、CIF、Ex

Dock等6种贸易术语进行统一解释。该修正本

在美国及美洲一些国家有较大的影响。

该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分

为六种。第一至第四种均属于在内陆某一指定地点交货价，

第五种为装运港船上交货价，第六种为在进口国内陆某一

指定地点交货价。

原因在于美国对FOB（freeonboard）的理解。BOARD可指任意的板

（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。

与美国成交用FOB术语时应注意的问题，即如何把美国的FOB转换成

我们所熟知的INCOTERMS2000的FOB。

需注意：

1、应在FOB后加上“Vessel”字样，如“FOBVessel纽约”。

2、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用”的文字。

3、FOBVessel风险转移点是在船上而不是在船舷。

（一）买卖双方的义务

卖方的基本义务：

1、按时交货，并发已装船通知。给予买方充

的通知。

2、办理出口结关手续。

3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。

4、提交约定的各项单证或电子信息。

买方的基本义务：

1、按时租船订舱并支付运费，发船名、装船地点等的充

通知。

2、办理进口结关手续。

3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。

4、领货付款。

5、办理保险。

（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题

1、FOB+装运港。

2、交货点：装运港船上。

3、风险划分点：装运港船舷为界。

4、风险提前转移。

5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）

6、报关。

7、买方发“充分通知”。

8、船货衔接。

9、卖方发“及时通知”。

10、只适用海运或内河航运。

11、装货费的负担。

风险点的后移

如FOB合