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谈中小型企业电子商务如何开展

随着习主席的大力开展电子商务的政策鼓励，以及李克强总理在政府工作报告会上提出“互联网+〞的概念，现在已正式步入“互联网+〞时代。

然而面对三、四线城市甚至五线城市来说的绝大局部企业至今困扰着整个企业开展的仍然是销售，这也是现今中国中小型企业所面临的现状。

无关乎中小型企业长久以来的销售模式都是采用的传统的线下行销模式，所以造成现代企业一个最大的困局——本钱。以致于局部老板思考怎样去节省本钱开本：裁员、精简员工。但是效果没有多大明显改善。

有些老板会想到压缩一定数量的销售人员从而减少因为各种销售费用如差旅费等造成的盈利逆差，可是这样却会导致一个更加恶性的循环：销售人员都没有了，如何会盈利？创造价值？以致于导致企业老板为了企业能够生存下去，不得已去自己去跑市场。

然而其实改变此类企业生存现状的唯一解决途径就是换一种销售模式——电子商务。但是有些企业封闭的企业老板却不能发现。

对于电子商务也无怪乎这些企业老板们无法去发现这种新的销售模式，有局部企业老板在很早的时候就有想过想要去开展，但是却又面临着另一个困局——怎样做？

这个问题问的很好，企业的电子商务终究怎样做呢？企业老板们不知道怎样去开展开展电子商务销售械，于是很自然的就试着去了解、去接触这一新兴未知的东西。于是在最早的阶段与电子商务相关的互联网络公司，但是最后的结果却是令人失望，为什么会有这样的结果呢？

首先来分析第一点：当企业主们去了解电子商务概念之后发现，这些东西由于专业性太强，以致于他们对此根本无法去自我掌握的。那么无法掌握只有去想方法去找周边有没有在做电子商务，于是就是会现下边的第二点也是重要的点。

第二点因素：由于中国进入互联网开展2000年——2007年这段时期，互联网兴起一股企业流行风，众多无论各行各业的企业老板们都被互联网络公司的销售人员在一番狂轰乱炸的情况下，懵懂的似懂非懂的给自己的公司都建立了这么一个〔这里要牵扯到展示型和营销型两种概念，下次表述〕，更有甚者居然会做上好几个〔机床行业很多这样的例子，我问过他们，答复的结果令我不发表意见了，他们说，东边不亮，西边亮，总会有效果的，呵呵〕。根本上每个的投资建立得需要数千或者上万元不等。建立起来以后，就像姜太公一般，等着客户主动找上门。可是结果呢，并不是像自己原本期待的那样。互联网开展初期阶段也可能会有一些效果的，但是却跟自己的投资或期望值完全不成正比，但也是了胜于无的思想。

为什么会出来这样的状况呢？企业主们就会去找这些互联网公司去咨询，然而这无益于是问道于盲。这些互联网公司说真的根本就是对电子商务企业营销这一块新兴的销售模式也是一知半解，却是瞎子指挥。比方我接触过的网络公司会跟企业主们说，这样吧，建起来，你肯定是要去推广的，往某个搜索引擎上去做个竞价、做个排名推广吧，这样效果就会好了。于是又是上万、数万不等。结果我想在这里我就不需要去多说了吧，最后企业老板们在一番拳打脚踢的折腾过后，起到的效果真的是不用言表。对互联网这块看似好吃的蛋糕失望了，无奈之下，只好再次将主要精力转战线下传统销售上去了。其实每一个创业起家的企业老板们有哪一个是会轻易服输的，要不然也不会能够自己创业成功。所以在心底最深处仍然想着去吃这块互联网美味。这个时候B2B平台如雨后春笋般的纷纷起来，什么某某会员等等，付费会员店铺推广。一来二去的钱是没有花少，又是续费，又是会员续费的各种投资，每年的资金最少的企业也不会低于一万块吧，但是结果却不是自己想要的结果。于是造成了后边一个很严重的后果：企业主们对市场上的什么互联网公司、什么推广等等失去了非常珍贵的信任度。

然而随着时代的开展，企业主们思路有了很好的提升，肯定不能只是放在那摆着得去用起来呀，于是便想到找〞相关专业“的人为我打工〔真专业吗？不敢苟同，一两千块月薪怎么可能专业呢〕，让他们去操作这样不就OK了？于是又会发布一些维护、推广优化方面的所谓的专业人才，每天的让他们去不断重复着干同一件事情，这是到今天为止三、四线城市乃至五线城市各类中小型企业仍然在做的事情。

至此互联网这块蛋糕，对于企业主们来说，就变得有些像鸡肋一般了，食之无味，弃之可惜了。读到这里，我想如果你是企业主的话，我想应该对以上都是深有感触的吧。

其实真正的企业电子商务销售模式真的不是你想的那样。说了半天，那么问题来了，企业开展的电子商务到底是怎样的呢？

企业电子商务销售模式，从统筹上来讲，是贯穿于整个企业的所有部门的，从生产产品技术研发、采购、财务、市场营销筹划、