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波特五力

五力分析模型是迈克尔波特·(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性

的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供给商

的讨价还价能力、购置者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行

业内竞争者现在的竞争能力。

五

种

力

量

模

型

将

大

量

不

同

的

因素聚集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的根本竞争态势。五种力量模

型确定了竞争的五种主要来源，即供给商和购置者的讨价还价能力，潜在进入者

的威胁，替代品的威胁，以与最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重

要性因行业和公司的不同而变化，如如下图所示：

1．供给商的讨价还价能力〔suppliersbargainingpower〕

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业

中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们

波特五力分析模型

所提供给买主的是投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总

本钱的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量

时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的

供方集团会具有比拟强大的讨价还价力量：

-供方行业为一些具有比拟稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控

制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

-供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换本钱太高，或

者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

-供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进展后向联合或一体化。

2．购置者的讨价还价能力(buyerbargainingpower)

购置者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中

现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购置者可能具有较强的讨价还

价力量：

-购置者的总数较少，而每个购置者的购置量较大，占了卖方销售量的很大比例。

-卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

-购置者所购置的根本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购置产品在经济上

也完全可行。

-购置者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。