中国进出口商品交易会营销思考_刘阿丽.pdf

市场/贸易《合作经济与科技》No.12s２０20

DOI:10.13665/j.cnki.hzjjykj.2020.23.033

中国进出口商品交易会营销思考

□文/刘阿丽吴伶俐

桂林旅游学院广西·桂林）

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提要］受新冠肺炎疫情影响，被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”的中国进出口商品交易会无法开展线下展会，因而以往线下营销方式

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和策略将会面临一些冲击和挑战。本文通过研究发现可采用举办“云”会展，自主打造线上推广平台，加强市场化推广、展现个性化的内容营销和重

视海外推广等方式，改进广交会营销策略，以增加广交会吸引力，为今后线上展会营销策略的制定提供参考。

关键词：新形势；中国进出口商品交易会；营销策略

基金项目：2019年度广西高校中青年教师科研基础能力提升项目（编号：2019KY0829）

中图分类号：F713.3文献标识码：A

收录日期：2020年8月25日

一、问题的提出前期认真分析和准备，决定充分利用互联网和大数据技术，来开展线

2020年，受新冠病毒疫情影响，我国会展业遭受重创，传统的会展上展会、广交会重视门户网站宣传，充分利用了官媒、微博、公众号等

营销模式已经不能适应当今情况，很多原本计划开展的线下展会都不平台开展互联网营销，并加大宣传推广力度，又针对此做好邀请和宣

得不取消或改期，有更多的展商到线上来宣传自己的产品，为自己的传，确保推广面足够广，影响力足够大，以实现预期广交会营销效果。

企业宣传推广，也有更多的展商在线上发现了新的客户，为线上展览（二）整体品牌与各项目宣传共同开展，营销渠道多样。广交会的

积累更多的客户资源，线上展览对展商和展会来说既是新机会，也是宣传工作既有广交会的整体品牌宣传和推介，也有各项目的促销和市

一种新挑战。被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”的中国进出口商场推广，二者同时进行，同步推进，拓宽营销渠道和增强宣传力度。每

品交易会也无法在线下开展展会，作为组织者的中国商务部决定于年在广交会举办之际，广交会通过不同的宣传方式和宣传途径推出的

2020年6月15日至24日在网上免费举办展会。笔者认为，在线上开与广交会相关的宣传画册、会刊、参会指南、宣传折页、海报、手提袋、

展展会是新时代、新形势下的一种创新，因而中国进出口商品交易会口袋书等各式印刷品资料150多万份，无疑使传播途径更多。同时，网

如何在新形势下进行营销值得思考和探索。络广告，报纸、电视媒体等多方新闻报道，宣传造势和广交会新闻发布

二、相关概念界定会，广交会宣传资料，境外宣传推介都为广交会成功举办奠定了基础。

（一）中国进出口商品交易会。1957年4月25日，中国进出口商品（三）本地推广与全国推广相结合，宣传范围广且影响大。广交会

交易会（简称：广交会）成立，广交会是由国家商务部和广东省人民政由本地推广与全国推广相结合。在当地，地方政府考虑地方影响力和

府联合主办，中国对外贸易中心承办，每年春秋季在广州琶洲岛广交为促成广交会的业绩，非常重视新闻宣传工作，一般由本地政府新闻

会展馆举办，是我国商品种类最全、层次最高，规模最大且成交效果好办出面同各地来广的新闻媒体机构对接，并前期做好计划，以确保宣

的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。广交会涉及的业务除传口径的一致性和宣传的多样性，并且当地政府也能掌握整体宣传总

了有现场贸易外，还涵盖一些经济技术合作与交流业务等。到2020体方向和大致节奏。从全国范围内来看，中国进出口商品交易会则是

年，广交会已经成功的举办了127届，第127届因受疫情影响是开展以我国发达城市北京、上海、武汉等中心地为圆心点，在北京、上海、香

的线上展会，充分利用互联网和大数据技术进行部署和开展。