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凋开关-精

品

飞雕开关上海市场诊断及规划

（沟通案）

上海叶茂中营销策划有限公司

二零零二年五月

前言

飞雕开关2019年在上海市场销售不到100万元，

这与飞雕开关在行业的市场地位、预计的销售目标

以及竞争对手的销售额都相距甚远，问题究竟出在

哪里，上海市场该如何启动？就此，我们对市场、

消费者、经销商、飞雕业务员进行了一系列走访、

调查。

北京叶茂中营销策划有限公司

目录

第一部分：上海市场综述

第二部分：飞雕营销综合诊断

第三部分：飞雕开关产品扫描

第四部分：上海市场通路扫描

第五部分：飞雕开关促销扫描

第六部分：规划及沟通

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上海市场综述

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上海消费者扫描

消费者分析

一、消费者调研

Ａ、研究设计

研究方法：街头定点拦截

研究区域：上海

样本量：200份

被访者甄别条件：

1、在本市居住一年以上

2、开关使用者

3、打算购买开关的消费者

Ｂ、调研方法和数据处理

问卷调查

SPSS专业数据统计分析

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消费者分析

由于此次调查采取随机抽样，所甄别的消费者次数

无法统计，

现场实施情况如下：

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样本年龄结构

在样本年龄结构中，排在前几位的依次是41—50岁、31—40岁、26

—30岁，比例分别为36.5%、26.0%、18.7%。

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是否知道飞雕

消费者样本中，知道飞雕品牌的比例仅为9.4%,表示不知

道飞雕的比例为90.6%。可见飞雕的知名度相当低（上海）。

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消费者知道飞雕的途径

在知道飞雕品牌的样本中，途径主要是电视广告（44.4%）

路牌广告（22.2）。

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飞雕品牌档次

3.0%

奔驰

19.2%

奥迪

36.0%

桑塔纳

消费者认为飞雕的品牌