如何运用法则推崇会议及分享的正确模式.pptVIP

关于如何运用法则推崇会议及分享的正确模式第1页，课件共24页，创作于2023年2月如何运用ABC法则“ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。ABC法则——上级业务指导A、业务员自己B和新朋友或顾客C之间业务运作的方法和规则。第2页，课件共24页，创作于2023年2月ABC法则的代表意义A：上级业务指导、公司、工具（资料、书籍、光盘、各种会议）B：业务员自己C：新朋友、顾客第3页，课件共24页，创作于2023年2月.帮助你自己(塑造A（上手）形象-助力)A顾問(Advisor):上级部门、工具B桥梁(Bridge):你、主导地位 (帶动-关健)C顾客(Customer):新朋友、爱好、 个性、一切状况...主导地位(帶动)形象塑造及▲角勾通因素第4页，课件共24页，创作于2023年2月.你A顧問.C.顧客.新朋友主导地位(帶动)形象塑造及▲角沟通因素第5页，课件共24页，创作于2023年2月为什么要运用ABC法则？1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。第6页，课件共24页，创作于2023年2月会前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点。2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想3、把新朋友的个人资料告诉A4、推崇A第7页，课件共24页，创作于2023年2月ABC推崇A把C的职位光环打掉用心真诚推崇

多用姿体语言第8页，课件共24页，创作于2023年2月会中会1、介绍A2、介绍C3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动第9页，课件共24页，创作于2023年2月ACBACBACB第10页，课件共24页，创作于2023年2月A的切入方式1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣第11页，课件共24页，创作于2023年2月调频同频变频沟通三频原则第12页，课件共24页，创作于2023年2月会前会

会中会

会后会沟通的时间管理赞美聆听（赢得信任）

发问区分（把握需求）

重点说明（沟通咨询）

回答异议（跟进促成）20%

20%

60%60%

20%

20%第13页，课件共24页，创作于2023年2月回答异议的原则回答异议的方法比回

答异议的内容更重要第14页，课件共24页，创作于2023年2月1.同理心(是…但是)；2.故事法(引实例)；3.反问法；4.佐证法(资料)；5.权威法(名人的话)；6.见证法(成功者)；7.假设法(激励)；8.投射法。沟通方法:第15页，课件共24页，创作于2023年2月催眠式促成法连续问一些积极的让对方

不断点头认同说是的问题第16页，课件共24页，创作于2023年2月B的做法决定成效1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占30%，业务指导占20%3、恭维不夸大4、不插嘴5、不当场纠正A的错误6、陪在C旁边7、A偏离主题，可适当提醒8、带头买BBS、NDO、WLS票第17页，课件共24页，创作于2023年2月