某自然风景区营销策划思路提要案(doc 31).pdfVIP

万盛黑山谷自然风景区营销策划思路提要案

前言

10月20、21日，我公司一行九人在重庆夜郎旅业进展有限公司

企划部人员的带领下，对黑山谷自然风景区进行了实地考察。考察中，

我们为景区内鬼斧神工的喀斯特地貌风光赞美不已：深切的“V”字

型峡谷中，河流逶迤而行，两岸钟乳石密布，古藤倒挂，瀑泉悬垂；

峡谷险峻之处，两岸山峰笔立，崖壁曲倾，最窄一段，宽不足两米，

仅容一线水流通过；我们更为景区内古朴的原始风貌、奇秀的自然风

光心旷神怡：森林密布，古木参天；群山秀丽，水碧潭幽；谷深峡险，

怪石嶙峋；猴跳鱼跃，鸟鸣茶妍。黑山谷有着格外丰厚的自然资源，

有着景区开发良好的基础条件，假以时日，经夜郎旅业倾力打造，黑

山谷自然风景区必将成为重庆市旅游胜地中灿烂的一颗明珠。

在越来越提倡旅游质量的今日，如何给旅游者供应一份满足的旅

游产品，如何通过市场化手段将产品销售出去，乃是旅游景区开发者

和营销策划者重点要考虑的问题。也就是说犹如其他商业产品一样，

我们的开发理念必需建立在市场导向的基础上，不是“我能供应什么

景区”，而是“你需要什么景区，我就供应什么景区”。因此，在对黑

山谷考察之后，我司策划人员认真争辩了贵公司所供应的资料，并通

过激烈的“头脑风暴”初步达成共识认为：本景区的开发建设需要市

场化运作，本景区的销售更需要市场化运作，而且后者乃本项目成功

与否的关键所在。首先应树立旅游产业意识，，不但以开发规模和经

营规模取胜，而且以较高的旅游管理水平和市场营销、推广力量夺取

市场份额；其次接受品牌策略，走差异化道路，进展主题旅游，在景

区众多的重庆市主城区周边区域独树一帜；第三，建立景区市场营销

系统，为景区的市场化管理、后续投入、资金回笼和效益猎取寻求有

力的支撑平台。

万盛黑山谷自然风景区营销策划思路提要案

从操作角度说，我们的步骤将体现在：首先我们要弄清楚市场需

求什么样的旅游产品，消费者对黑山谷景区有什么样的要求，即我们

首先要做好广泛深化的市场调研；其次，依据市场调研的结果，我司

将向贵公司供应市场调研报告、景区规划建议、软件配套建议；第三，

综合调研资料和项目资料，结合我司的专业阅历和营销创意，我们将

确立本景区的定位策略、营销策略、推广策略、媒体组合策略、广告

发布策略，并进行细化，体现其可操作性；第四，依据前面的定位思

想和战略部署，我们将确定具体的营销战术、推广战术、广告战术，

并分别出具相应的执行方案；第五，在贵公司对我司策划方案的实施

过程中，我们将全程跟踪监控实施效果，并对执行人员的执行行为进

行督导和动态调整；第六，我司将对黑山谷景区项目营销推广整个过

程的实施效果进行有效评估，以供贵公司领导层决策。

现将我司初步形成的营销策划和营销推广思路简述如下：

景区描述

旅游是消费者在生理需求与平安需求获得满足后的一种陶冶情

操，获得身心愉悦的精神消费行为，因此，我们的景区要从自然资源、

景点设置、软件配套上使旅游者获得其所期望的核心价值（陶冶情操、

愉悦身心等），并使其从心理上、精神上感受到本景区旅游的消费附

加值。在这样的原则基础上，我们在这里对景区进行描述，在固有的

自然资源基础上，应当突出人文化特征，“以人为本”在现代旅游中

体现得格外突出，我们不行置之不顾。也就是说，我们所描述的黑山

谷自然风景区应当是一处“天人合一”的旅游胜地。

1、黑山谷自然资源格外丰富，山、水、峡、谷、石、树、猴、

鱼、茶，而且所呈现的原始自然风貌美丽 特别，峰险峡秀，

万盛黑山谷自然风景区营销策划思路提要案

水碧潭幽，壁峻石奇，林深树古。但是，这些自然资源不足

以对消费者产生很大的吸引力，由于在以山多著称的重庆，

类似景点比比皆是，何况国内的名山大川不计其数，就拿重

庆市主城区周边来说，峡有“金刀峡”，山有“金佛山”、“四

周山”。不过，虽然自然形成的东西除局部以外，其不行转变

性较强，但是于自然中创设人文化的景点、贯注人文化的内

容却是可以办到的，而且也简洁在与其他景区的竞争中脱颖

而出。

2、现代旅游，讲究的是休闲度假、身心愉悦，即体现旅游消费

的核心价值；要做到这一点，游客对旅游项目的参与是关键

的一环，因此我们在景区开发中，在丰厚